面对疫情：家具企业2020十条自救法则

　　第一条法则 千方百计争取减租

　　这是最重要的法则，说三遍，一定要争取!!!现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月，你呢?

　　家具品牌企业，代理商，一定要争取减租，你们现阶段不争取，一个月之后你们就没机会争取。

　　卖场救商家，也是救你们自己，你不免，到时也有很多商户交不起的。我知道卖场也不容易，但在家具建材产业链中，经销商所代表的门店最脆弱，最容易倒下，而他们倒下，同样会影响卖场。

　　强者帮扶弱者，弱者请坚强。

　　第二条法则 率先跟平台建立新合作关系

　　不管是线下平台红星美凯龙等，还是线上天猫等平台，他们应对危机的管理一般是最快的，会调整策略，品牌企业应该及时跟这些平台连接，最快时间形成营销新模式，利用平台的超大流量能力和新模式，抢销量。比如红星美凯龙建立了一套智慧营销系统，具有行业最庞大的私域流量，你就需要赶紧抢。

　　第三条法则 别产生第二次危机

　　对员工流动、返工的详细规划与管理，不出员工染病问题，就是对自己的保护。

　　我相信绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后，再遭受再停工半个月以上的损失，关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障，同时也给社会制造了一份平安。

　　第四条法则 赶紧筹措现金

　　困难要估计足，活下来比活得好重要，上半年是巨大的现金流挑战，别相信你下半年能补回上半年的损失，今年是补不回来的。

　　第五条法则 重新思考与装修公司的合作方式，重新思考工程业务

　　传统上，春节都是很多装修公司的促销节点，抢单季节。今年的疫情，导致两个最直接的后果，第一，不能促销，不能做装修节，装修公司没有订单;第二个，就是工人返回难，人工到时是个问题。这直接导致很多装修公司先于品牌企业出现危机。品牌企业与装修公司的合作模式，需要重新思考和评估。

　　大公司加大工程业务，小公司慎碰工程，主要问题是账期。

　　第六条法则，建立新促销方式

　　行业很多知名品牌企业，一年60%的销量，靠的就是一年几次全国大促完成。过去，春节期间，就已经开始举办大型活动，今年的大促，将会来得很晚。即使疫情结束，人们内心的恐慌，也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年，我们开展的大促，都会受到重大影响，再加上很多房地产企业，都已经停止新房销售工作，作为下游产业链企业，家具企业2020的经营业绩，是要受到重大影响的。

　　可以减少线下促销的投入，加大线上促销的投入。线下聚集人流减少，很多消费会转移到线上，早转变，早受益.

　　第七条法则，减少线下广告的投入，加大线上的投入

　　像户外广告，要的就是大人流，很明显，上半年的人流聚集，是会受到影响，同时人们注意力全在防护自己，对广告的关注度是会下降，户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告，将会是很多企业争抢的，需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说，正要跟大家相反，加大户外广告投入，关于这一点，实力强大的企业，当然不应该受什么影响。

　　第八条法则，要降本增效，加大研发，提升效率，优化团队

　　这是一个永恒的话题，但危机中更加重要，做不好危及生存，也是一个变革的窗口机会，要当成变革的动力。

　　第九条法则 留足应对危机的现金

　　本次疫情所产生的经营教训，我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业，为了追求高速发展，资金一般都绷得很紧，很少为大的危机留有比较充裕的备用资金，能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的水库式经营，就是要留有余裕。另一位日本经营之圣稻盛和夫，也特别强调这一点，并且让他创办的京瓷，保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金，我相信，今天的中国企业，很少有能这么做的，因为我们一直处于中国大的红利期，根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到，如果没准备，就是不可逆的死亡，我建议，中国的家具企业，宁可发展慢一点，也要保证足够应对长期危机的现金，也许时间长了，不追求高速发展的你，最后成为最好的企业。

　　第十条法则，所有的危机都会过去，祝所有的家具企业危机之后，都会越来越好。时刻不要忘记学习。