练好品牌基本功 家具企业赢得消费者“欢心”

　　整体行情不容乐观

　　“现在人工、房租、运费和进货，市场链条的各个环节价格不断上涨，而家具的产品价格却不能随便涨，因此，即使销售额不下降，利润也明显下降。”某家具品牌市场部负责人说，目前即使房屋销售不错，但部分买家购了多套房，也不着急装修入住，因此对家具市场的拉动也有限。

　　消费需求更为明确

　　据了解，三五年前，不少市民购买家具产品，多数没有什么想法，也没有明确的思路，因此，在家具选择上谈不上什么品位和档次。但现在消费者购买什么样的家具产品，往往早已有“决断”，因此去卖场选购时，也很明确，尤其是对环保材料和设计款式，显得更加重视，因此对家具企业也提出了更高的要求。

　　练好内功赢得消费者

　　面对整个市场环境，如何在众多的竞争对手中突围，让消费者愿意购买，已经成为不少家具企业必须要面对的现实。以某知名家具品牌为例，早在一两年前就开展相关工作，比如到市民家中，了解其房屋设计和搭配，给出一整套家居方案，让市民在选购时，更加方便直接。

　　目前的家具市场“同质化”现象明显，家具企业的营销基本就是产品加上价格促销，缺乏培养消费者购物忠诚度的基因，价格战一战再战，每到节假日就打出价格牌，消费者也产生了“抗体”，对所谓的价格优惠没有多少兴趣，因为都知道，品牌不是在打折就是在准备打折的酝酿中，一年四季都有折扣，哪天购买都一样。在此环境下，家具企业除了要注重如何通过促销拉动市场销售，更需想办法练好内功，以品质赢得消费者的“欢心”。