战略下沉成必然选择 家具渠道经营需精耕细作

　　家具企业进行战略下沉

　　据悉，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多家居卖场也纷纷下沉，如红星，月星，居然之家等，家居卖场下沉必然带动作为家具企业品牌下沉。总之种种原因，让“下沉”成为众多家具企业的共识。

　　所以说，家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。

　　渠道经营仍需精耕细作

　　但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，家具企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化、营销手段的专业化、利润如何分配最合理、如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益等都是家具企业必须纳入详细规划之中的重要问题。

　　家具企业必须意识到，为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。