管材招商既要明确目标 更要讲究招商策划

　　明确招商目标

　　招商策划是管材企业招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。管材企业需要确定三个方面的目标：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

　　管材企业一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，要有精准的产品定位和整合传播手段，要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样，才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合，招商工作才能做到更好。

　　讲究招商策划

　　在当前的竞争形势下，招商策划对招商的成功很重要。但目前，很多管材企业在招商前，没有对招商产品进行精准策划，或者策划力相对薄弱。很多管材企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告文案很多大同小异，可能图片缺乏新意，或者广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，或是突然冒出的一些产品，没有经过精心的策略。即使有简单的策划，也不是很到位，很多都是东拼西凑的基础上策划案才堆砌而成。

　　所以在当前激烈的市场竞争局面下，管材企业更应该通过招商策划规划自己的产品经营路线，向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，这是与经销商成为合作伙伴的重要指标，也是一些一线管材企业在招商中脱颖而出的诀窍。当管材企业在产品上做足了功夫的时候，就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系，这个宣传不仅仅是针对消费者，也需要展现给经销商，让经销商能够记住这个管材品牌，能够了解管材品牌的特性和优势。只有吸引了经销商的兴趣，管材企业才有机会将自己更多的实力表现在经销商面前。到那时候，优质经销商也会不请自来。