唯可卫浴王士奇：挺过寒冬，就是春天

　　2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。

　　面对多变的市场竞争格局，卫浴行业尤其是经销商群体战无可避，必须自救。

　　广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“，对话一线经销商，了解战疫下的市场声音，探讨危机下的市场机遇，共克时艰，共同战疫!

　　本次我们有幸采访到唯可卫浴重庆地区经销商——王士奇先生。

　　人物：王士奇

　　代理品牌：唯可卫浴

　　经营情况：唯可卫浴重庆地区总代理，深耕当地市场十年，口碑深入人心

　　在重庆，王士奇代理唯可卫浴已十个年头了，拥有3家专卖店，屡屡卫冕市场销冠宝座，这与王士奇一直埋头深耕、苦练内功和服务息息相关。

　　2020年突如其来的这场疫情，打乱了王士奇的计划。原本的市场推广计划需要大调整，面对几无人流的市场，也要寻找新的机会。趁这当下，王士奇也有了更冷静的思索。

　　回归初心，往往在危机中，能比别人看得更远。

　　坚持之下寻求破与立

　　对这次已然在全世界范围爆发的疫情，王士奇直言道，这次疫情对卫浴行业的影响很大。

　　首先市场3，4月的销量上不去，市场没有需求，就没有销量;对工厂来说，就没有订单，但工厂和经销商的费用还是会持续产生的。

　　这样的话，能坚持多久是一个问题。

　　有些工厂和经销商可能还没坚持到市场回暖就被淘汰出局了。行业正迎来全面的大洗牌，如果不能坚持顶住环境，经济，市场的压力，那么就有可能成为市场里面一颗被淹没的尘埃。

　　王士奇认为，这次疫情，带给我们的不仅仅是危机，同时也是伴随着机遇与挑战，坚持到底，就能赢得最后的胜利，一旦挺过这个艰难时刻，市场可能会迎来爆发式增长。现在市场的竞争都是非常激烈的，机会都是留给坚持最后的人。

　　机会不会上门，只有人去找机会

　　疫情阴霾笼罩，身处行业之中的王士奇，提前“嗅”到了危机意识，更看到了市场机遇。

　　面对这次疫情的情况，王士奇采取了不少的措施，争取能够尽量减少对企业造成的损失，避免为造成再次的压力与成本。开拓新渠道、探索新营销转型成为王士奇及其团队的重要课题。

　　王士奇表示，目前，我们依托网商平台和居然之家的同城直播，发现了不少潜在的客户。在产品上，唯可卫浴紧跟市场趋势，研发的一系列新品非常吸引消费者，在直播中受到了很多客户的点赞和咨询。

　　如去年唯可新推出的极简风格的至意系列、月境系列，新中式风的静舍系列，轻奢风的酩悦、莫娜系列等产品，都在直播上虏获了一大批粉丝。

　　我们在前期通过微信交流对接有意向的客户，让客户了解到我们的产品信息与售前售后一条龙的服务。如果客户意向较明确的话，我们双方单独约时间谈。

　　“机会不会上门来找，只有人去找机会”，王士奇表示，一个小小的机会，都会带来不同的效益，虽然是很微小的结果，但是有积小便成多了。微小的机会，也是机会，机会都是留给有准备奋斗拼搏的人。

　　匠心品质，成就王者品牌

　　习惯影响人的消费方式，通过这次疫情，客户的消费理念可能会发生一些变化，会受到环境，思想，行为习惯等的因素，对于我们行业发展将起到促进作用。

　　对于客户来讲，产品的优质，往往决定他们的需求性。王士奇代理的唯可卫浴，多来来坚持以匠心的顶层品质服务客户，从品质到品牌，从制造到智造，始终践行着高标准的要求，致力打造顶层的浴室生活空间享受。

　　这样精益求精的精神成为王士奇选择代理唯可的重要原因，也在重庆代理区域得到了更好的传承，成为唯可卫浴在当地市场深入人心的基础。

　　王士奇举例说道，市场上，对于任何东西，在我们的眼中都是择优而取，从而体现出它们的价值。

　　对于我们经销商，一个是产品的品质和优良的服务，再加上我们采取的是产品差异化的经营。一份品质，一份付出，一份信任，方可成就属于我们的卫浴品牌。

　　同心协力，行业会迎来销售高峰期

　　“因受到疫情的原因，我们的厂家都给予我们经销商一些优惠政策，补助。”同时，王士奇也表示，目前各卖场也根据实际情况为经销商给予了一定的减免扶持政策。

　　在危机之下，厂方和经销商、卖场一定要报团取暖，互相理解和支持，共度难关。各方面的支持与努力，我们经销商也减少了不少的冲击，我们相信齐心协力共渡难关，早日战胜疫情。

　　虽然现在在疫情的情况下，我们的销售，产量会减少，这只是我们必须要经过的一个短暂的过程。雨过天晴，一切都将恢复岁月静好。

　　因此，王士奇对市场前景仍比较乐观，过后卫浴行业将会迎来一个高峰期，经销商也会迎来销售高潮。

　　王士奇用一句话表达了心声：挺过寒冬，就是春天，向坚守在抗役一线的医务工作者致以我们卫浴人的最崇高的敬意!