全屋家居行业低速时代 如何创新增长

　　·产品创新：新的产品，像整装、拎包、智能家居都属于新的产品，甚至一些跨界组合的新产品，增长态势都非常好，集成灶、集成墙面、阳台洗衣柜等等。

　　·技术创新：新的生产方式，像C2B智能化工厂，打通柔性定制;消费者需要解决方案，云设计的SaaS平台，用更低成本、更高效率、更好的体验让消费者实现完整的家。

　　·市场创新：新的市场，今天中国品牌国际化是个大趋势，国外的家居都是买手店和超市店，中国的专卖店和大分销模式也许也可以尝试一下，至少传音手机在非洲的成功给我提供了更多的想象;海淘市场崛起，国外有好产品，中国有好市场，资本整合、跨境电商、品牌出海，都有很多的机会;今天中国市场还有“五环市场”的消费崛起都是机遇;就是回到家居行业本身，二手房和翻新市场每年增长如此之高，存量房市场如何开拓，至少立邦漆刷新服务的成功，也给我们提供了很好的标杆。

　　·资源配置创新：新的供应来源，定制家居与传统的板式家居竞争，不仅仅是消费市场的竞争，而是重构整个行业的产业链，传统板式家居用的“密度板”，而定制家居的主要采用的是“颗粒板”。我们看到这个行业还开始有更加环保的“禾香板”、“竹香板”出现;在米兰家居展看到很多产品的创新，不仅仅来自设计样式，更多的来自材料组合，玻璃与木、木与皮、钢与玻璃等等多种材料的组合;特斯拉在上海的只用一年投产的超级工厂，让全世界看到了中国不仅仅是“基建狂魔”更是“完整制造链”，过去家居行业核心原料、生产设备都是国际化，今天国潮崛起，生产资源也到再创新的时候。

　　组织创新：新的组织制度正在推动着互联网企业进行着指数级增长，但是传统家居企业组织效率还非常低下，还是传统的科层制、金字塔命令，我们应该把决策炮火权利给到听到炮火声音人，传统企业不同部门之间相互推诿、掣肘、官僚、大企业病。今天的组织是围绕客户形成“小特种部队族群”，小团队比大团队管用，人少比人多管用，不开会比开会管用，传统的组织像朝鲜人民军，所有的指令都等待“金同志”，现代组织像美国特种部队，灵活反应、机动处理。我们看到了小米公司，开专卖店，半年开1家，但是接下来可以1天同时200家店开业;我们看到了美团的线下团队3000战士，统一训练，一下子攻下300个城市，我们也看到到了瑞幸咖啡短短2年时间能打造2000多家直营店，这些新的组织模式都非常适合家居行业去思考去学习，我们是否能实现指数级增长的组织创新。

　　上面的只是理论分析创新，而在实际应用中要重点思考三个要点

　　1、避免无序创新

　　任正非在2000年左右提出如果人人创新对于华为来说是一场灾难，这句话不是否定创新，而是避免没有思考的创新，没有全局观的创新，没有商业观的创新。

　　在2016左右我的一个朋友加入了一个创业公司，创业2年拿了2500万投资。有钱以后他和我说我们公司鼓励创新，人人都可以搞一个品牌，人人都可以做一个项目，结果3年下来没有做起来一个项目，一个品牌。

　　在2018年的时候，公司宣布破产了。

　　避免无序创新就要警惕屁股决定脑袋，警惕大脑不思考，警惕大脑和屁股的不协调。

　　2、搞明白创新的目的

　　在创新的时候要搞清楚目的，创新的时候大部分人认为创新的东西就是好的。

　　好多人盲目崇拜创新，比如我们以前做过一个新疆大型宴请的项目单店投资6000万，客单价400元/人 彻底去掉了厚菜单，用iPad点餐。几个月后发现客单价下降了，人均不到300元/人。

　　就其原因，大型宴请的核心是仪式感，但是盲目的学习快餐店的电子化会失去宴请菜单点餐的核心。不是电子化不好，是电子化要解决什么问题，带来什么结果。

　　禁忌把创新当做目的，创新的目的不是为了创造新的东西，是为了更好的服务社会，服务客户。为什么好多公司的生产新产品而没有在市场上得到接受，往往是闭门造车，在家里，在工厂做好，然后投放市场。为了出一个新产品而出一个新产品。

　　创新在创新的时候就应该把目的调整成手段，创新是为了解决大家对于美好生活的向往的一种自我淘汰，创新是为了应对竞争超越的一种自我保护，创新是为了跟上时代变化的一种自我追击。

　　3、人为的割裂创新和营销

　　大部分的创新大家都割裂来看，其实我们要正确理解德鲁克先生的话，德鲁克讲创新和营销其实在实际是同时开始，为了分析问题的时候可以单独的看。营销的本质是让别人选择。而创新的本质是做的与以前不一样。但是对于客户来讲你需要让客户知道和以前不一样，和以前不一样的好处是什么。如果在实际中人为的割裂了，那么客户就会无从选择，这样就不能有效获取利润，然后就不能支持下一轮的创新。

　　马云经常讲今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。创新不要简单的想象成后天的美好，在这个过程中不是简单的等待，就像我们在无人区一样，需要让同伴方便找到你，还能安全返回。同理我们创新就需要营销让你的客户选择你，让团队选择你，让资本也选择你。