致力提升产业链协同性 床垫企业积极响应需求

　　企业竞争上升至产业链层面

　　一直以来就有“物竞天择，适者生存”一说，这句话运用到床垫行业也可以，对于当前发展越来越成熟的床垫行业而言，简单的产品竞争已经不再适用于这一游戏规则，面对越来越集中的品牌化程度，床垫企业之间的竞争也逐步上升至产业链竞争层面。

　　众所周知，产品链和产业链有着本质的区别：产品链竞争的核心是产品集成，优势体现在总成本的领先。而产业链的竞争核心是需求响应，优势体现在总价值的领先。从长远发展角度来说，后者更具竞争力。因为产品链竞争是以某一企业为主体，实现的是对产品的集成。而产业链的竞争是以合作为基础，全产业链共同完成对需求的响应。

　　渠道商是产业链中的重要环节

　　渠道商在整个床垫产业链中扮演着十分重要的角色，是产业链价值最终实现的环节，对于消费者的需求有着最直接的感受，然而渠道商同时也是整个产业链中对于技术、成本、管理掌控最为薄弱的环节。应用端企业有着离渠道商最近、联系最为紧密的优势，在整个产业链中承担着承上启下的作用。因此，应用端企业与渠道商协同一致是整个产业链一致的关键。

　　床垫企业要致力实现厂商协同

　　如何做到床垫厂商协同一致?业内人士表示，协同是一种机制和模式，更能产生竞争力。床垫厂商在寻求合作的初期，床垫商家对企业文化要有认同感，包括品牌定位、产品定位、事业愿景、目标、利益等，再者是竞争方式的理解要一致，如业务策略优先次序、运营模式，企业如何发展等等一系列问题的一致性。

　　后期要求明确各自的责任和义务，并全力以赴去承担，在不断沟通的过程中了解彼此，工作展开的衔接方式及结果要求求同存异，求大同存小异。单一的床垫企业竞争力是难于抵御行业萎靡不振带来的风险，应用端企业与渠道商协同一致可以看清产业链分工及能发展方向达成长期合作共识，加强个体竞争力及抵抗风险的能力。