未来半年厨房电器市场竞争的注意点

　　在经历了3月份的调整、试错之后，进入4月的一线消费市场，并未按照一些厨房电器厂商预期的那样，出现一轮回归往年常态和正轨通道中。相反，线上直播卖货模式遭遇了疲劳期和困顿期，而线下推广促销活动仍然无法正常展开和出货。

　　由此这也让众多厨房电器厂商对于今年二季度的市场预期目标重新调整，并不得不采取新的商业攻势：一是，进一步市场放价，加大线上推广为线下导流获客力度，云直播开盘、抖音卖货、朋友圈卖货等已经全面铺开，但力度还不够。未来必须要在直播的数量和质量上继续加大力度;

　　二是，进一步乡镇除草，由于大量中小企业已经退出一二线城市市场，以及京东、T·Mall等平台电商的市场争夺战。所以，当前主流厂商开始加大对中小企业在乡镇村市场的洗牌，就是价格、产品、政策、促销全方位亮剑除草;直到让一些同行们感觉“降无可降”后还在地板价下降。

　　三是，进一步缩减费用，大幅度削减市场营销、品牌推广、安装服务等费用，与所有上游供应商重新协商材料供应价，进一步优化生产制造和经营管理费用，甚至还有企业冻结一些大额的研发投入。在开源无望的基础上，只能采取节流控本举措。

　　结合当前厨房电器业外部的社会环境、经济环境，以及内部的竞争环境、消费环境，还有主要企业的市场竞争动作，相关厨房电器厂商在接下来的二季度收官战，以及三季度开盘战，所要面临的压力和挑战不用多说。但在一线市场竞争过程中，却有几个要点要警惕：

　　1、放弃任何幻想等待，所有工作围绕卖货展开

　　货出不去，一切努力都是白费。对于厨房电器厂商来说，当前必须要抛弃一切幻想、想象，放弃任何的等待与求助，就从每天卖出几台货开始，启动面向消费市场和工程市场的全零售体系。

　　企业一切的工作，都要围绕卖货展开。关键就是，定好每天、每周、每月的出货目标，利用身边的一切资源和人脉进行推广、促销。不只是卖给个人，包括企事业单位，只要有需求就要去争取;对于周度、月度目标要设置对应的考核体系，奖优罚劣，必须要配套相应的机制，持续不断地坚持"出货为先导"。

　　货卖出去、钱收回来、资本转起来，厨房电器厂商的经营创新和变革，才真正有价值和意义。所以，接下来大家的工作必须要解决"持续出货"的问题，才能在这一过程中推动产品结构的调整和优化，优化直播电商的内容和质量，更好地满足不同圈层用户的需求。

　　2、别再怀疑和观望，主动拥抱新事物和新需求

　　第一个吃螃蟹的人，除了值得敬佩更值得学习。对于厨房电器厂商来说，如今也必须要学会成为年轻用户群体面前“第一个吃螃蟹的人”，敢于尝鲜、敢于创新、敢于破冰，而不能再选择观望并羡慕别人。

　　这两年间，中国厨房电器业出现了一系列的新事物、新变化、新技术、新模式。具体到厨房电器营销手段上，目前京东、T·Mall等平台电商的红利消失，以直播电商、内容电商为代表的二类电商正在悄然崛起。这不只是简单的线上卖货，而是为线上平台电商和线下实体门店拉客引流的重要手段。所以，针对这一系列新事物、新模式，必须要敢于拥抱和尝试，不要因为路远而止步，更不要因为道险而放弃。

　　对于厨房电器厂商来说，尊重商业定律、市场规律，与在产品营销手段、用户交互手段等方面的创新，两者并不矛盾。比如，发力直播电商，探索互联网直卖直销，期间直播、直卖会存在很多问题和争议，但带给厂商与用户之间"更高效率、更为直接"的沟通手段。这时，厂商们必须要主动拥抱、积极参与，并学会在发展中解决问题而不是等问题消失才跟随。只有敢于突破自己，才能从模仿跟随的被动挨打中走出来。

　　3、忘记过去成功与经验，一切从零开始拼与抢

　　市场是干出来的，成绩是拼出来的。这个时候，所有厨房电器厂商要将过去的成功与经验等包袱全部放下，重新起步当一名"学生和学徒"：从卖货开始，洞察各种零售平台，不管是线上网店，线下实体店，还是微商、直播卖货等，只要能出货就要去想办法去覆盖。

　　在厨房电器厂商纷纷开源不力选择节流时，厨房电器圈也提醒，大家需要拿出相应的资源和费用，投向一线市场上的零售商们，让他们有动力、有实力去寻找用户、激活用户、拼抢用户。要让商家将钱花在刀刃上，不能只是简单的价格一降了之，还需要在价格之外给予用户更多的超值体验和感受，那就得在服务上寻找突破口，建立新的玩法。比如，尊享星级服务等。

　　未来几个月，厨房电器厂商必须要发挥30多年前的那股"吃苦耐劳、拼抢闯干"精神，不要被过去的成功经验和模式所迷惑，一切都要直面终端市场上竞争格局、用户需求等各种变化，采取灵活多变、随机应变的竞争策略，靠自己的汗水和诚信赢得新一代主流年轻用户的信任!