LED企业“跑路” 谁最受伤？

  前有金秋田、好的赛照明领 跑，近日，再有巨量光电等企业被曝跑路。回望今年照明行业最热的词语莫过于：并购、渠道、跑路，行业洗牌也是正当时，对此，笔者采访上游企业、经销商及行 业专家，通过他们的讲述，不难发现，好产品才是发展硬道理。当企业的没有注重产品品质和创新，经销商的重心不在于完善服务，消费者的观念是无底线低价品， 那么将使整个行业将处于混乱不堪的状态。

  广州光为照明科技有限公司董事长周檀煜

  自主创新是品牌生命力的关键

  LED行业经过多年的发展，LED企业和 品牌数不胜数，在每个行业发展竞争中达到一定的时期，一些实力不足和资金缺失的小品牌企业必将面临洗牌。有转型失败导致资金链断裂的企业跑路、有压低价格 牺牲毛利率来铺货的企业老板跑路等等，结局就是员工讨薪无望、经销商供应商讨钱无门。所以，企业跑路最终的原因是市场优胜劣汰的必然结果，每个行业的市场 竞争都是很残酷的。

  价格混乱无底线、品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立即模仿式创新，什么好卖，厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中，企业必须从危机中寻找生机，光为抓住用户体验的核心，就是目标消费者的价值体验。

  周檀煜表示，现在是品类快速分化的时代，产品创新是亘古不变的话题，没有自主创新的意识，终将被市场淘汰。其次是突破传统商业模式，光为抓住互联网时代的便捷性，用公众平台与消费者的交流。

  广东锦力电器有限公司总经理助理兼市场总监赵能祥

  市场混乱更考验企业

  今年的LED“热潮”势头较与往年更加凸显，倒闭潮蜂拥而至，究其原因，不难发现很多投资人觉得LED很热，于是想要大干一场，但真正进入后，才发 现赚钱并不是那么容易，行业在瞬息万变，产品价格一跌再跌，以“高价”入手的原材料，生产的产品却只能以低价销售。厂家不赚钱，拖欠供应商的钱还不起，经 销商的货发不出去，迫于无奈，便有了跑路的企业。

  在谈及今年的市场时，赵能祥表示，跑路是企业缺乏责任感和对行业没有正确判断的体现，也有部分企业并没有考虑如何推动行业的发展，而是怎么从中赚一笔快钱，然后退市。另外，有些企业希望利用无底线的价格战来抢夺市场，到后来便折腾不起了，这种企业很难长久地发展。

  瞬息万变的市场，对企业提出更多的要求，不仅要有敏锐的判断能力，更要有良好的价值观和经营理念，稳步前进的企业始终离不开健康的利润，这也是保证企业长久发展的基石。

  上海先博实业有限公司董事长顾国华

  经销商要先企业之忧而忧

  针对企业跑路的问题，先看如今的行业现状，整个行业在古镇的发生的情况比较多，像如今的这种上下游的操作模式，跑路是必然的，上海先博实业有限公司 董事长顾国华表示。跑路的原因可能有几种，第一，收支不平衡，导致资金断裂，这种现象在行业里面很常见;第二，经营者的经营理念不坚定，对企业产生的问题 不能够及时地规避;第二，低价策略，以价格获取市场，忽略产品品质，最后就跑路了。

  经销商在选择合作伙伴时慎重考虑，不片面地听取宣传，多进行实地考察。如果选择与某个企业合作，就一定要全身心的投入经营，这不仅是对企业负责，更 是对自己的决定负责。同时，经销商要足以了解自己的能力，一旦出现风险，让损失尽量控制在自己的承受范围以内。例如与某个品牌合作了有三五年，产品订货等 各方面都是流程化了，如果突然就改变流程，那经销商就必须要清楚，企业改变流程的原因，因为正常的是不会改变流程。

  皇家灯饰广场总经理黄永华

  可持续经营才是硬道理

  企业跑路是恶性竞的必然结果，导致跑路的原因有产品的低价低质，价格战导致企业不可持续经营，一旦资金链断裂，企业就会跑路。黄永华表示。上游厂家 跑路不仅给供应商带来一定的损失，经销商损失也不容忽视，所以选择合作伙伴就要谨慎。首先是看企业的口碑，其次是看其经营模式，最重要的是产品品质及创新 研发能力。

  于企业而言，最重要的还是产品。高性价比的产品不怕撬不开市场市场。保持各个级层的合理利润，带着经销商一起做大做强，才是可持续发展策略。

  专家点评：广州市脉通企业管理顾问有限公司董事长盛斌子

  照明行业，近来最大的新闻之一，非凤光传奇跑路莫属。具有讽刺意味与黑色幽默的是凤光传奇的广告语——LED应用的“领跑者”，此话真是一语成谶。这不，凤光传奇跑路没几天跟着又传出中山某厂家也跑了。

  对于当前行业“火”与企业“冷”，要说的实在太多，估且当做对LED行业的概况。LED的当下态势，很像90年代未的互联网，90年代的互联网，一度风起云涌，但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观，因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

  马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分企业是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”而终结传统照明企业 的黑马，也许并不是圈子里的企业。一如苹果终结手机行业，数码终结相机行业等。在LED的替换阶段，圈子外的人做圈子里面的事情，他们往往有资金与技术的 优势，在原来的圈子，市场推广与销售促进也是顶尖高手，需要熟悉的，无非是照明行业的市场而己。