疫情过后 卫浴怎么选择经营方式？？

　　尽管我们面对2020年相对严峻的市场环境，但国内城市化发展越来越明显，卫浴市场需求量每年以 20%-25% 的速度递增。人们审美观不断提高，家居装修特别是卫浴环境的品味飞速提升，卫浴行业的受众面进一步拓宽。我们无法打开全方位的上帝视角。但是我们可以从大趋势，规避更多风险，选择更安全更稳健的创业道路。

　　在你店面，你认为最缺的是什么呢?

　　目前的经济形势，更多的是需求点的变化，做为生意人，最重要的是要有医生心态，满足客户的基本物质需求后，更重要的是满足客户的心理需求，价值需求，生活品质提升的需求等。即，做任何行业，要有医生心态，痛点销售。

　　中国其实发展时期很短，八十年代改革开放开始，那是新中国成立之后的第一次消费者革命，消费者从按计划分配物资转变为按自己的需求追寻物资。那些年，中国刚刚起步社会主义发展经济时代，消费者自身支配物资的能力有限，仅仅只需满足生活的基本需求，市场上有什么，消费者便使用什么，没有能力，没有太高的要求，仅只需满足生活的最基本的需求，不强求物质，这个时代，称之为生产时代。

　　这也是中国消费者真正意义上的第一次为自己做主。

　　卫浴店面的变化：

　　中国发展速度极快，在二十世纪初，企业为了长久的发展，严格产品质量，重抓服务，启用明星代言，大力宣传自身品牌，登央视做广告，卫浴行业里涌现出了一批具备一定消费号召力的品牌，如九牧、恒洁、箭牌等一些国有品牌开始抢占市场份额，且消费者越来越将消费力聚焦于品牌层面，此便是品牌时代。店面具备自身的品牌形象，多数选择在专业的建材商场或建材市场经营。

　　当代做事业如果没有大格局思想再以自我为中心以自己为导向，努力到最后都将走向失败，就如诺基亚对互联网发展将对智能手机产生影响的错误判断、柯达胶卷被数码芯片取代，后知后觉直至被市场淘汰。所以做事之前先找到方向才能事半功倍，那么以市场为导向以消费者为导向将是任何一个成功的开始!!

　　从整个业态的发展来看，从二十年前的街边店开始到建材一条街，再到10几年前一条街开始慢慢被新的建材市场取代，而到了最近的几年一些更专业的更符合市场和消费习惯的专业一站式专业大卖场又把大部分的消费从建材市场手上抢过来了，那是什么导致了这一情况的出现呢?你还在以自己那个位置还不错的路边店沾沾自喜吗?是消费者的习惯改变了市场方向还是你能改变消费者习惯??

　　消费者在改变，他们的生活水平在提高;消费习惯在改变;对建材对卫浴的消费观念改变了，从以前的上厕所演变到上洗手间，从在卧室化妆到洗手间化妆，他们目的改变了，追求更专业更方便和更好的产品和服务………所有的改变都是以市场为导向、以消费者为导向的演变。

　　作为卫浴经营者要根据市场主流消费人群去选择一些适合他们喜欢的，随着50、60后的消费人群市场占有额开始滑落，主流的消费人群开始向70、80、90后发展了，00后也开始冒头，那么这些人喜欢什么呢，这是经营者需要以消费者为导向要考虑到的。首先卫生间的干湿分离，简单生活才是他们最先考虑的。

　　做任何一行的生意，首先要关注的是你的卖单者是谁?钱由谁支付给你，如果不搞清楚你的卖单者的真实需求，你做什么生意?何况卫浴还是一个耐用品，大部分人群十年才会购买一次，甚至于一生才购买一次，你不搞清楚买单者的需求，你的东西准备卖给谁?自己准备掏钱卖单吗?

　　1、《中国卫浴产品市场调查报告》权威数据显示：2018年底，中国卫浴产品终端消费额超过2600亿，中国卫浴设施需求量达到两亿件，而欧美诸国加起不过近六万件。中国己成为无可争议的全球卫浴最大消费市场，未来五年卫浴市场的增长率将达到45%

　　2、新农村建设、房地产开发，城镇化在不断提速，80、90、00后都在成长，卫浴市场的需求量也在不断上升。

　　3、2019年卫浴行业销售额同比增长5%，预计2020年同比增长不会低于5%

　　4、旧房改造每年以30%的速度递增

　　不要在那里沾沾自喜，现在是用户时代。用户时代追求的不再是简单满足生活的基本需求，消费者——卖单者想要的是生活的舒适性，想要的是个人的个性化，想要是高品质生活追求。卫生间洗个澡到处残留水迹，你认为这是高品质的生活吗?浴室柜都是实木的，防潮可以，防水效果真有那么好 ，卫生间装修完好，一年之后，或者再快一点半年，浴室柜出现开裂，起泡，那也是高品质生活吗?不要与我说浴室柜防水，那是不现实的。

　　搞不清楚消费者的核心需求点，劝你最好是离开卫浴这个行业，免得赔了夫人又折兵。生活成本太高，人经不起太多折腾!你的上游供应链整得不完善，你拿什么满足你的卖单者??

　　用户时代的核心——供需的平衡性!