2020卫浴企业需学会向中间利润说“不”

　　卫浴业“暴利”流失 逐渐进入寡利阶段

　　在这些关闭的企业中，有的企业关门停产整顿，有的开年很可能再无法运转。这无不说明，摆在卫浴企业面前的问题是：环保的投入越来越大。其实，这些年，所谓的卫浴产品“暴利”，早已在方方面面的影响下，被流失殆尽，变成薄利，寡利。

　　除了环保整治使得卫浴产品“利润流失”外，近年来卫浴前端生产成本的剧增，也加速了卫浴产品的“利润流失”。比如，煤炭上涨30%，物流运输成本上涨近40%，连卫浴最后的包装环节，纸箱价格上涨的涨幅都离谱得接近70%。由此可见，2016年，卫浴产品利润被生产成本进一步“瓜分”。除此以外，生产端的用工成本，也在逐年剧增。90后择业观念的改变，以及中部省市地区工业发展对“外流人力”的截流，导致卫浴厂用工荒也越来越严重。在人工成本上升的背景下，如若实现自动化改造，实现智能生产，规避人力荒，成为卫浴企业急切需要解决的课题。

　　满足用户需求时代到来 向卫浴产品中间利润说“不”

　　在实现“智造”的过程中，企业往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大环境下供给侧改革对生产效率的要求，作为卫浴产品的生产厂家，必须由过去的粗放生产向精细化生产转型;而另一方面，要实现“智造”，对于厂家而言，一次性投入的资金又极其惊人。所以，在种种环境和条件的变化中，卫浴行业早已从过去的“泥巴变黄金”，被价格竞争的恶性竞争下，进入了当下“用泥巴变成黄金白银价格后，回报比卖泥巴还低”的时代窘境。

　　除了生产前端对卫浴产品的利润进行瓜分，在销售中端、终端，一些新变化，也同样正开始在卫浴产品利润上“吸血”。众所周知，卫浴产品从出厂价到消费者手里，设计师、装修工、装饰公司、人工、房租、物业等环节费用，使得卫浴价格增加了好多倍，但是商家赚到的只有区区十几个点，加上库存的破损及淘汰产品，有的商家甚至出现亏损。这是因为，中间的各路诸侯和“吸血虫”蚕食了很多的利润，并层层加价转嫁到了消费者头上。这种颇具中国特色的“业态”，能不能得到有效优化，去除这些中间成本，使得卫浴利润恢复正常?这就关呼渠道商的价值观问题。

　　总之，在卫浴营销环境中间“成本”越来越高的环境下，只有渠道商回归自己本位的价值空间，卫浴产品消费市场才会趋于良性循环，“暴利”印象才会大白人心。如何规避此消彼长的卫浴中间营销环节，使得卫浴产品能更加轻松、便捷、合理的到消费者手中是亟待解决的问题。