呈现聚合效应 衣柜企业未来如何布局?

　　人口聚集于大中城市 衣柜品牌营销效应发生变化

　　中国的人口总数在增加，但是增加的部分主要是老年人口，所谓的青壮年人口其实是下降的。青壮年人口会因为就业的需要，完成一个逐步向大中城市聚合的过程，也就是所谓的城镇化过程。相比较于以前的农民工进城打工，下一波的城镇化是这些农民工的市民化，由此会引发市场的重大变化。未来中国会逐步向后工业化时代过渡，由于巨大的生活压力，会有更多的人不得不就业于大中城市。

　　有鉴于此，中国衣柜市场的争夺将主要发生于大中城市。在城市争夺战中失利，就意味着被逐出市场。人口的聚集还会因为高铁的大规模建设与轨道交通的大规模建设，而使得品牌、信息、资金、人才更容易地聚集起来，全国各地的大中城市会变得越来越相似，品牌的攻伐也会变得越来越容易，人们的审美的差异化会越来越小，衣柜品牌的集中度相信也会越来越高。

　　聚合型商场才是销售盛地

　　衣柜商场必须走聚合销售之路，过去那种在远郊建设一个独立的衣柜商场的战略正在逐步失效。适合市场需求的衣柜商场应当是聚合型商场，即便在中型城市，那些集吃喝玩乐于一体的聚合型商场大多人气旺盛，而即使在城市中心地带，一些专业衣柜卖场的人气也堪忧。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以开一家店火一家店，跟它的综合型商场的定位有很大关系。巨型停车场的建设，也让人们将去宜家购物当成了一件娱乐休闲之事。一些进口衣柜品牌在人气旺盛的高端百货店里取得了不俗的业绩，也是对聚合型商场的一个肯定。在广东，某个新崛起的衣柜品牌，其成功的经验是在人气很旺的地方选址，他们优先注重的是人气的聚集。

　　大家居时代 全屋销售理念盛行

　　而就产品销售而言，全屋销售理念正盛行。卖衣柜的与卖地板的联合，卖衣柜的卖起了橱柜，卖橱柜的卖起了衣柜，卖衣柜的卖起了饰品，家居设计师卖起了衣柜、饰品。总之，让客户在一个店铺里将所有的家居产品全买齐，成为了流行的、前沿的销售理念。

　　即使从理论上讲，这看上去十分古怪，相当不靠谱，也违反了市场的专业化分工原则，但是越来越懒惰的消费者就是这么任性，而且越是有钱的消费者越是任性，于是，这看似不合理的现象，成为了最能产生销售利润的合理市场现象。跟着市场走，是商人的永恒法则。全屋销售理念其实有着其强大的市场逻辑，而这一逻辑可望在未来继续发挥作用。