热水器招商多思考 避免战略性错误

　　热水器企业需要确定自身发展目标

　　任何一个想要长久发展的企业，在发展过程中都有着一套完整详尽的市场规划和发展目标。一个企业追求的最终目标，首先是要满足市场需求，进而创造市场。对市场消费需求的研究是当下热水器企业的责任和使命，根据当下不断变化的市场需求，企业有的放矢地生产产品满足需求是企业短期内的发展目标。长久的市场规划在于，该怎样利用产品创造市场，这需要企业通过消费者的反馈信息，从流行元素中发现潜在商机，在更高的层次上拓展发展空间。然而，不管是短期目标还是长远目标，企业在研发方向和市场规模等方面都需有明确的策略，这样在招商过程中，才不至于受一系列因素的影响而离目标越来越远，也不会导致招商活动沦为形式主义。

　　热水器企业需对自身产品有明确的市场定位

　　在整个招商环节中，产品到底如何，天花乱坠的广告语难以说明实质性问题，产品到底怎样，只有热水器企业自身最清楚。中国市场受各地区域因素影响，不同地域对热水器产品的需求不同。在城市密度较大的沿海地区，如江苏、浙江、福建等地，这些地区城市经济发展水平较为平均，整体经济情况较好，因此对产品的需求上更偏重于品质;在城市密度相对较小的河南、湖北、湖南等地，由于城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般，相对来说这些区域的人在物质生活水平上一般，对产品品质的要求不是很高，因此更注重产品的质量;而在地域广阔，城市密度小的四川、云南、内蒙、新疆等地，受城市经济状况的影响，产品价格就成为企业需要重视的方面。热水器企业在招商过程中，受不同地域因素的影响，一定要对自身产品有明确的市场定位，根据不同情况进行合理有效的招商，才能达到理想的招商效果。

　　热水器企业招商需“三思”而后行

　　一思：招商距离。这里的招商距离是指热水器企业与经销商之间的距离。在信息传播速度相当发达的今天，也许在很多热水器企业看来，招商距离已经不算问题，但从实践中发现，其实距离对招商的成功与否有着很大程度的影响。如果经销商与企业距离太远，在产品交流和营销策略的交流上就会更加不便捷。因此，企业在刚开始的招商活动中，可以率先考虑周边资源进行有效招商。

　　二思：招商媒体。很多热水器企业在招商时，为了达到招商的理想效果，会选择与行业相关的专业媒体平台投放广告宣传，认为这样专业的广告投放才会显出企业的地位，实则不然。招商的广告宣传需根据当地大众媒体有效投入，受欢迎的媒体平台才能为企业争取更多的招商目标，而并不是仅仅围绕专业性媒体进行宣传。

　　三思：招商模式。国内由于区域地理因素、人文因素的差异以及经济发展水平不协调等原因，企业招商的模式也需酌情考虑。由于一二线市场的代理商已经接近饱和，在这类城市采用大量广告投入的方式无疑达不到理想效果，而在小范围内进行精耕细作，将市场做深做透，利用市场示范效应带动招商显然更具成效;在三四线城市，人们的品牌概念不浓厚，品牌宣传的效果可能不太明显，而利用在省级市场设计经销总代理的方式，让当地总代理商根据地区具体情况进行县级推广的模式成功率就会相对大一些。

　　招商作为一个热水器企业扩展终端渠道有效的方式，被许多热水器企业所青睐。但是招商的并非只是走形式，凑个热闹，而要实际有效的发挥其优势，这就需要企业自身树立一个认真负责的态度。