空调市场大思考：做好市场即是做好“势场”

　　如何做好市场?是一个非常值得深思的问题，也是每个企业和经销商都每时每刻都在思考的问题。各个行业的的市场形势不同，同一个行业在不同的时间段市场形势也不相同，但是不管是哪一个市场，都有相同的要求和方式，那便是是做好“势”。空调企业想要做好市场，便要能造势、会借势、用好势，只要做好了这几点，也就能稳稳占据市场。

　　一、做好空调市场区域布局

　　对于空调厂家而言，空调产品是需要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择好的经销商或代理商是成功的第一个步骤。面对一个陌生的市场，我们首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，从而形成区域市场的布局之“势”。换言之，其实只要有足够的经销商或代理商经销我们的产品，市场就有可能快速启动。

　　二、实现空调渠道覆盖深度

　　衡量一个产品市场做的成功与否的重要标准之一，就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否都形成了强劲的势头。首先需要强调的是，我们是否实现了产品在所有类型渠道的及时销售，形成了渠道的面上之“势”。其次强调的是，在单一渠道类型里，我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”。

　　三、做好空调促销推广

　　随着产品种类的日益丰富和推陈出新，产品的同质化也日趋严重，对应的就是产品的竞争程度越来越激烈，空调的线下推广主要分为场内推广与场外推广。不论场内与场外，促销推广之“势”强调的都是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。对于场内而言，促销内容的设计要能够吸引消费者，促销人员的形象要好，要热情、主动，产品的核心卖点要能清晰准确地传达。对于场外而言，产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼，要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏，这些“势”做足了，产品销售就会水到渠成!

　　综上所述，空调企业在市场布局、渠道覆盖、促销推广等方面做好“势场”，便能巩固自己的市场份额，扩大自身影响力，打开更大的市场。