品牌影响力不够？ 空调企业需精准招商

　　空调企业需突破传统渠道

　　如今空调行业正值快速发展与产业转型并存时期，传统的招商模式逐渐不再符合市场，空调企业为了抓住发展时机必须有一支精干的经销商队伍，将产品推到市场，促进产品销量。

　　小编认为，空调企业也应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，空调企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。

　　空调企业需加强现有资源的利用

　　人是第一生产力，做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，空调企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反。

　　另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，要让他们知道怎么做，并愿意坚持做下去，当然这也少不了物质和精神方面的激励，设计有效的激励政策，让其充满动力一路向前。

　　空调企业需加强招商的精准性

　　顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。空调毕竟是一个朝阳行业，如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。

　　如今的空调市场还有很大的发展空间，空白市场相对其他发展数十年的行业来说较多，花点精力在这些空白市场招商是值得的。