木地板企业细究消费者“口味” 注重产品品质

　　总的来看，一个品牌是否有粉丝，粉丝的质与量都在于品牌自身如何定位，如何吸引粉丝，如何定位粉丝群体。中国木地板十大品牌正是这为数不多中的佼佼者，总结他们在品牌建设方面能够得出以下大致的经验。

　　一 、市场定位

　　木地板企业的发展方向应该是在创建初期或是在经营过程中根据市场行情来定位的，然而这个所谓的“市场行情”也不是随随便便有一点想法就大肆张扬的结果，这一点“想法”成为关键，但对整个市场的深度调研才是让“想法”得以存活下去的辅助“关键”的因素。 做完市场调研后，企业找到自身实力与市场的匹配点，进而定义市场--即最有前途的机会，且有能力追求这个市场。

　　二、锁定公司细分市场

　　在公司层面，找准细分市场--你的企业可以是比你的竞争对手更好地填补这个市场。兵家自来就有一说，知己知彼百战百胜，这里的知己与知彼可以在第一个步骤中完成一部分，剩下的一部分则是在锁定消费群体上，比如有的木地板企业瞄准了高端的消费市场，但如果所有的企业都一窝蜂地同样锁定这个市场，那中低端的消费者去哪里买木地板产品?当然，不会有企业这么蠢，只是在众多企业“争相吃醋”的情况下，木地板企业难免碰到看着这个行情好，看着那个行情也好的情况，这时候就需要应该对整个大市场进行有效的分析，争做不同，把握消费群体及产品差异化。

　　三、制定市场目标

　　市场目标也就是品牌概述，包括识别最匹配的目标细分市场，以最精炼的语言描述产品或服务，阐述公司的核心竞争力。在企业发展初期，可能大部分都不会在小处下太大功夫，而当有了一定“经济实力或权利”的时候就会对这方面采取措施。目标的锁定已经在上两部分完成，对向目标所服务的产品在这里成为要点。这里就涉及到LOGO、产品广告语、活动宣传语、产品描述等一系列需要在文字语言上下功夫的地方。人们创造LOGO以展示产品的所属的方向或更多地设定产品理念，来符合甚至是故意吸引消费者的心理需求。

　　四、制作代表公司形象的工具

　　让产品名称、口号、颜色等这些传递品牌形象的工具在信件、名片、网站等多种渠道中使用。这些都是能够充分体现品牌形象的细节点，比如从看一个人的外表就能看出其内在的如何，木地板企业就是要做到这一点，在外在的表现下，能够把消费者的眼光吸引过来，进而来关注其产品地性能等方面。在木地板行业，特别是作为一个知名品牌的观念里，第一印象难能可贵又重要。“第一印象”表现在产品地包装上面，如一款中式风格木地板取哪一型号，它的颜色，如果把这款门放在网络上，它该以什么形象出现，我觉得木地板应该也有一张名片，代表着它的身份与众不同而让人印象深刻。要相信视觉设计将创造强烈的视觉印象。

　　五、明确产品细分市场

　　对于每一款产品和服务，找准有能力超越竞争对手的目标细分市场 。这同第二点有点相似之处，但又有差异，第二点是锁定消费群体，而这里是在前面的基础上锁定消费群体需要的产品。不同的圈子有不同的消费观念，经济基础决定上层建筑，比如高端的消费群体他们因价值观等的不同更多地在意一个产品的文化理念、生活态度、甚至是外表的“炫富”。而中低端的消费者可能只是需要一款能够隔绝其他空间的工具而已，两者都是表现在价值观念上，但前者就更需要一个能够随时表现出自身身份的产品，而后者同理，只是产品不同。