实现品牌差异化竞争 淋浴房企业以“情”动人

　　消费者感性诉求需受重视

　　过去，当一个消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是因为该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价商品的依据。因此，一个好的淋浴房产品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

　　消费者品味需求需被满足

　　除了满足情感需求，情感销售还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。作为现代家居的一个重要元素，淋浴房是房屋所有者生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对品牌竞争显得尤为重要。

　　淋浴房企业以“情”抢占市场

　　纵观当下的淋浴房行业广告，不少广告都是类似喊口号式、行为支配式的表达，这与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时，淋浴房企业应提出一个能引发共鸣的“观念”，再通过交互将此变成一种群体体验。的确，情感是一种很好的销售模式，也是各大淋浴房企业所应该看重的。面对竞争日趋激烈的淋浴房市场，企业应全方位的满足消费者的情感需求，只有这样，才能受到更多人的青睐。