制胜定制家具市场 大、中、小企业各不同

　　一、大企业——做势

　　大家具企业做势就是着眼未来，让自己走在潮流的前面，甚至是创造一种潮流。大企业在市场竞争中起着主导地位，大企业之大，在业内总让人仰视，大企业的一举一动都会受到行业的高度关注，甚至大企业是一些中、小企业直接的仿冒对象和进攻目标，大企业一不小心市场就会被中小企业给偷走。大企业也是从中小企业走出来的，深知奋斗的艰辛，做大之后千万不能骄傲自大，财大气粗，要学会在行业里与中小企业和睦相处。

　　大企业做势，做什么事都要有一种不同凡响的影响力，要么不做，要做就做的轰轰烈烈，要做的让中小企业无法模仿，要做就做出自己的特色。大企业要站的高看的远，不与小企业争一些低端的市场，不与中企业争一些单一市场，大企业要着眼未来，利用资金实力和技术研发能力开发出有自己代表性、独特性的产品，走在潮流的前面，或许是创造出一种潮流，让中小企业来跟风，等他们跟上来了，你又有新的产品推出，时刻比中小企业快一个节拍。还有一个是大企业必须要做的，那就是把自己的创新产品做的独一无二，把自己的标准通过国家一些权威或职能部门推行为行业标准，你不占据了行业的霸主地位。大企业不但要做势、还要会造势，你的一举一动都会影响到整个行业，在一个变化莫测的竞争市场，你不仿学一下孙子兵法，真真假假、假假真真，让跟踪和模仿者猜不透，然后利用有效战略和战术在市场上独领风骚。

　　二、中企业——做市

　　中家具企业做市，就是调整观念、审时度势，无中生有地创造出一片市场。中型企业比小企业有一定的实力，有一点抗击市场风浪的能力。但中型市场说大不大、说小也不小，如果是一个没有远见的老板很容易满足现状、不思进取，忽视企业的发展与创新，在管理上不够科学，还是凭着起家时用一些七姑子八大叔的，使企业在竞争中举步不前。

　　中型企业是市场中的主要力量，这些企业说品牌知名度也有一点，产品创新也时不时的推出一点，但什么都不能坚持，老板的观念和思维还不是太成熟，没有制定一个整体的发展战略，企业多年以后要达到一个什么样的目标。有的还急功近利，对顾客不讲信誉，带着能赚一把就走的思想，这些是中型企业在大企业的压力下最容易产生的毛病。

　　调整好心态和观念，审时度势地面对竞争，在大企业的市场网络和地盘无中生有的打造出一片市场来，才是中型企业要做的事。市场竞争表明，中型企业技术实力不是太足，创新能力不够，总是受到大企业的挤压，这时中型家具企业就要强调品质方面和服务方面的特长，在某一市场里一点带面扩大影响力，与大企业分一块蛋糕。

　　三、小企业——做事

　　小企业做事，就是埋头做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高骛远;小企业规模不大或刚刚起步，资金实力不足，市场网络不全，研发能力不足，人才缺乏，什么事都很困难，恨不能一分钱掰开了当两分钱用。小企业之小，弱不禁风。那么小企业如何在强手如林的竞争中占有自己的一席之地?小企业做好自己的事，并且做别人不愿做的事，一步步开拓市场，才能在逆境中成长。

　　小企业实力有限，不要什么事情都想做，基础没有打稳就想去赚大钱，最终会落个失败的下场。小企业要专心做好自己的事，在某一单项上发挥自己的特长，埋头苦干，有了自己的专利产品或独到产品时再去张扬，不鸣则罢、一鸣惊人，从小变成大。在市场方面，小企业千万要避免与大企业正面冲突，跟风大企业的产品、模仿大企业的管理，千万不要在一个市场里与大企业拼价格，因为你的规模实力有限输不起。市场运作还是要有自己的方略，在某一区域市场建立自己的品牌和形象、做好服务、培养忠诚顾客，建立密集的分销网络，做小池塘里的大鱼，不要做大池塘里的小鱼。

　　事实上，无论处于哪种环境，家具企业只有找准自身的定位，找准市场切入点才是制胜的重点。