五金企业发展之“秘密通道”——渠道开发

　　欲想抢占市场份额赢得市场先机，企业的渠道建设则显得尤为重要。企业要在渠道方面做到独树一帜，必须洞察行业势态，及时调整企业战略。现如今，家居行业掀起一股“跨界”风潮，呈现“多元化”趋势。可以相见家居企业们都不在局限于单一的发展模式，而是更加偏向于全面发展，如何更好地开发渠道使企业快速发展成了一个企业应思考的问题。

　　整合+互联网 营销理念的升级

　　在这个时代，渠道的开发是必不可少的。随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为五金企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。五金企业可以从这个链条出发，把握五金企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在“整合”中受益，毕竟，家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。

　　随着五金企业和产品的发展而不断变化的，传统渠道的发展成熟。互联网营销渠道越来越受企业关注。由原来的店面营销发展到网络店面营销，建立互联网的关系;因为互联网现在越来越先进，我们必须把互联网便利的渠道建立起来，让更多的消费者不出门也了解到更丰富的五金产品，带给他们健康的生活，快乐的生活。

　　渠道招商需讲究策略 依靠市场的力量实现目标

　　现在很多五金企业招商的范围不断的在扩大，但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的，这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

　　连锁加盟是目前五金行业最流行的招商方式，选择性的招商，关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力，而中小企业也正是由于实力有限，才需要依靠市场的力量来实现目标。

　　渠道下沉或能成功实现市场突围

　　在经济一体化进程加快的今天，五金市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。多数二三线城市的五金市场趋于饱和，同质化现象尤为严重，五金企业想要找到新市场，只能转移阵地。有行业专业人士认为，相对于一二线城市的拥挤，三四线城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。

　　随着国家对城镇化建设的投入力度逐渐加大，三四线的消费者现在对五金产品也具有一定的购买能力，渠道下沉或成为五金企业缓解发展上的尬尴的发力点。十余年的发展历史，让五金行业也渐渐成熟，但是市场竞争的日渐加剧也使得企业的生存面临着巨大的考验。五金企业需要洞悉市场形势变化，积极拓宽国内销售渠道，在城镇化不断推进的情况下，进行战略调整，下沉渠道，如此或能成功实现市场突围。

　　五金行业竞争激烈已不是短时期的事情了，在省会城市等重点城市中逐渐呈现白热化的趋势。欲想抢占市场份额赢得市场先机，企业的渠道建设则显得尤为重要。无论是往哪方面开发渠道，五金企业的都需要结合自身实际条件，要在渠道方面做到独树一帜，就需时刻关注营销渠道的变革，进行渠道下沉开发渠道，甚至开发隐性渠道。