五金企业发展三大核心：人才、技术、管理

　　技术：制造业核心优势来源于技术和设计

　　随着制造商重新定义组织结构和工作流程，那些能够让制造商达到目标并为平稳进入工业4.0时代奠定基础的技术确实存在。在五金等制造企业，有些企业获得了中国经济快速发展的红利，而有些企业正在遭受转型之痛，面临经营困难的窘境，原因何在?制造最核心的优势来源于设计。

　　五金企业如果舍得在延揽顶级的设计人才上出重金，又能创造一个让设计人才不断设计出有市场需求的新产品的工作环境，那么五金企业也就拥有了在市场上占据优势地位的竞争力。今天的五金企业领导者必须准备重新思考他们的商业模式、员工能力和技术基础设施，以利用快速涌现的机会

　　人才：聚合人才是五金企业的重要着力点

　　五金企业需要学习的是如何与最顶尖的设计人才、制造人才、营销人才、管理人才融合共处，形成合力，让企业财富不断增值。高薪留人，充分发挥本土人才的技术优势，是很多企业成功最主要的两点经验。某企业掌舵人任正非的名言是“重赏之下必有勇夫”。该员工的高薪是国内有名的，但是同样有名的还有它的工作的高强度，它的淘汰制。开得出高薪的五金企业不在少数，但是让人才形成拿高薪、出高业绩、公司财富因此而持续增加的企业就不多了。

　　五金企业的高薪人士常常是流动性最强的人士，他们很难在一个企业长期工作下去，因此企业常常会为寻找优秀人才而犯难，企业也在这种常态化的人才寻找中，停滞不前，甚至倒退。找到了优秀人才，企业就在高薪之外留住人才、让他们安心于本职工作的种种手法，比如大量分发企业股份，以至于任正非本人的股份非常少;在经营实践中，那些能成功聚合各种顶级人才的家居企业正在形成竞争的优势，那些靠企业老板单打独斗的企业注定要走下坡路。

　　管理：对内管理企业 对外管理经销商

　　出色的管理对于任何一个团队都是至关重要的，于五金企业更是如此。目前我国五金企业的管理形式因大量先进管理文化的涌入，企业管理工作存在的一些局限和不足同时越来越明显地表现出来：一方面，不少企业的管理工作仍然以粗放型、经验型管理为主，缺乏令人愉快接受的人性化管理方式;另一方面，企业管理工作偏重于外在的形式，缺乏对服务对象的精确把握和对服务成效的量化落实。出色的管理，是直指企业效益生成的源头，吹掉与企业效益无关的枝节，并使团队、流程顺畅运转。

　　经销商比较在乎产品销量如何、加盟后是否能获利和企业当初答应的加盟政策是否能够落实。因此，针对经销商们的顾虑，五金企业在招商前就应与加盟商明确说好每一项细节，不含糊，实实在在按照当初给出的招商政策扶持经销商发展。另外，由于时代发展迅速，传统的销售模式已经不适用，而经销商们又比较少去关注一些销售手段和管理技巧，因此，五金企业可不定期举行经销商大会，全面提高经销商们的销售能力和管理技巧。

　　随着家居行业的日趋火热，未来将会有越来越多的五金企业进驻，五金企业若想成功转型，抢占更多的市场份额，在技术创新、聚合人才、企业管理做好以上三点，抢占市场和发展企业势在必行。