全面洞悉卫浴市场需求 品牌冲突必须有

　　无论哪个行业，在运行品牌营销的路上要搞清楚市场所需要的是什么?全面洞悉市场，搞清楚消费者的需求是什么?明白市场的导向，在洞悉市场的同时，了解消费者的倾向，对于卫浴企业来说，“发现机会比学习市场营销更重要。”机会又从何而来?市场营销研究的是需求，需求是从冲突中被发现的。如何从冲突中发现市场的需求。得出的一个结论是，消费者会在解决生活中冲突的品牌上花费更多的时间。

　　对于卫浴企业来说 什么是冲突?

　　市场营销研究的重心是发现需求，而需求是从冲突中发现的，比如人性的贪婪。生理需求非常有限，但是心理需求是无限的。就像一个女孩子拎一个包，如果只是装一个东西买个几十块就可以了，那为什么要买几十万的包?这就是心理的需求，在有限和无限之间造就了无限的冲突，这就是营销的根本所在。

　　这里包括：信息的冲突;兴趣的冲突;结构的冲突;价值的冲突;信任的冲突。

　　冲突是无处不在的，你把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了。

　　必需和需要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的，这些都是冲突。 因为有冲突，所以才有需求。

　　卫浴企业发展 广告冲突必须有

　　“我知道的广告费有一半是浪费的，但是不知道浪费是哪一半。”广告必须要做，但是效果无法衡量，这就是冲突。那我们能不能给每个用户投放专属的广告呢?

　　它可以通过大数据判断你是什么样的人，在什么时间关心什么样的新闻。你看到有性别的定向、年龄的定向、作息时间的定向、地域的定向，不断地在细分，而信息流广告的厉害之处，就是它可以让新闻和信息流广告非常精准地匹配读者。每个人的头条都是不一样的，“你关心的才是头条”。

　　在一个品牌投放信息流广告的时候，由于新闻的不同，读新闻的人不同，读的时间和地点不同，你就需要去调整你的品牌推广诉求。你一个广告需要多少个标题，可能需要一万个标题，一万个标题请问哪个策划公司能做?没有哪个策划公司能做，只能靠人工智能。对于这类的信息流广告来讲，已经进入了机器生产创意的时代。

　　促销的冲突

　　任何一个创业企业都会碰到“怎么把产品和服务卖出去”这个问题。促销必须要做，但是效果谁去保障呢?我的促销费有没有打水漂?本来想给消费者促销的，有没有在中间被截流?投放促销有没有更高效?这就是促销的冲突。这也是目前快消品企业广泛运用类似骆驼码这样的一物一码的原因，因为这样可以有效的解决诸如窜货、促销截流、动销难、促销繁、以及消费数据较难沉淀的问题。

　　因此有冲突就有需求，怎么判断一家企业的营销水平?

　　三流营销：寻找冲突，你有能力发现冲突，就是做到了三流营销水平;

　　二流营销：你发现了冲突，并且想到了解决方案;

　　一流营销：制造冲突，本来没有冲突，最后冲突被你制造出来了。

　　我们做任何营销的时候，要知道冲突是需求的魂。