处于挣扎状态下的软体家具经销商 如何突围销售困境?

　　进小区直接接触精准客户群

　　当商场不给力，进小区已成为接触精准客户群的直接方式。经销商与业主直接面对面沟通、推介，或是加入市内各楼盘的业主QQ、微信群，大打感情牌，都能获得业主订单。进小区并不容易，打通物业的花费很高，但严峻的市场情况容不得经销商们退缩，高也要进，你不进别人就进。

　　抓住消费者胃口 选好软体家具品牌

　　什么是“好”软体家具，各有定论。从五一调查结果来看，实木、软体家具走俏，消费者看重品牌与实用。

　　部分软体家具经销商认为，刚需主流是85-95的年轻人，对设计感强，实用性强的家具比较中意，今年流行风向标也是这类，性价比高，买得起，有自己的范儿。另一方面，消费者的品牌意识提高也是趋势。产品环不环保，是不是一线品牌，在网上能不能搜到，成为是否下单的重要因素。

　　发挥各自优势 抱团取暖

　　成功的软体家具经销商可以考虑组成联盟，一起投资，专人做专事，最大限度地发挥资源优势。这里所说的联盟，实质是抱团取暖。通过发挥各自优势，形成新发展思路，共同打造一个无明显短板的经济联合体。这种“化零为整”的模式，也被视为传统软体家具经销商转型的重要方向。但问题在于，联盟成员的资源与所得利益，如何分配得宜?

　　借用共享经济模式 嫁接地产商或整体家居平台

　　共享经济作为一种新经济模式，也被部分软体家具经销商们寄予了厚望。一些业内人士提出，嫁接地产商，与上下游企业寻求合作，应是主流思路。比如可加入恒大集团的“拎包入住”项目，因为恒大将和十来家家具企业合作。同时软体家具经销商还需要找一些方法，来提高自身的竞争力。如果做得好的话，这会成为一个大的增长点。

　　面临当下促销手段越来越无力的状态，软体家具经销商们最好积极主动去寻求打破销售困境的方式。对战斗在一线中的销售人员来说，最怕的不是没有客源，而是没有寻找客户资源的心。用心寻找出路，困境也只是暂时的绊脚石而已。