《聚焦伊盾榜样》第四期：年入800万的刘总创业之路

　　《中国企业家·品牌周刊》引领行业发展潮流，是一个中国企业家对外展示形象的平台，是企业品牌与消费者的交流窗口，是体现家居行业蓬勃发展的展示舞台，凭借着多年的积累沉淀，吸引了不少读者的关注。

　　凭借着十余载的积累及沉淀，伊盾门窗以匠心精神的执着追求及精益求精的经营理念，赢得了广大用户的认同及赞誉。在此期间，伊盾门窗旗下荟聚了众多优秀经销商，他们的优秀表现推动了伊盾品牌的蓬勃发展。为了鼓励伊盾经销商团队再创辉煌，《中国企业家·品牌周刊》推出了人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》，借此树立榜样力量，激励伊盾人团结拼搏、勇创佳绩!

　　《聚焦伊盾榜样》第四期有幸邀请到伊盾九江店的刘友春总经理，他的专卖店实施了股权激励机制，从而使得业绩逐年猛涨，一时成为门窗行业佳话!他将会为大家分享他的创业心得。

　　5年的发展，他转战高端卖场，店面从150方升级为300方，年入800余万;富有经营思维的他，为了打造更强大的团队核心竞争力，设立了股权激励机制，让所有店员都成了老板，业绩再度猛长!他的心路历程又是怎么样的?下面让我们了解一下吧!

　　品牌周刊：刘总，能谈谈您跟伊盾门窗结缘的故事吗?

　　九江店刘总：我是2014年5月加盟伊盾门窗的。加盟伊盾门窗以前，我是做不锈钢工程生意的。

　　因为一直都是从事建材行业生意，所以我也很关注门窗行业的前景。经过详细分析，我了解到不管是节能减排的国家政策，还是更新迭代的门窗趋势，中国的门窗市场都是广阔的，每年的市场总额在数千亿!所以，我认为门窗前景大有作为，便到了铝材之都佛山寻找加盟品牌。我在佛山考察期间，前后大概对比了六、七个门窗品牌，最终选择了伊盾门窗。伊盾门窗不但是大品牌，而且生产团队及营销团队都是挺好的，我们对他们有信心。

　　品牌周刊：一个大品牌的确是可以让经销商大展拳脚的基础。那么，能谈谈您加盟伊盾门窗以后的心路历程吗?

　　九江店刘总：加盟伊盾门窗以后，我当时选择的是在华东建材城，店面大概150平吧!当时我只有2个店员，所以很多事情都还是需要我们夫妻两人亲力亲为的。

　　赚到了第一桶金后，我意识到品牌意识是至关重要的!专卖店的形象决定着我的客户群体属性，我的专卖店开在哪里，我就会吸引哪里的客户。于是，我决心往高端卖场方向发展，同时壮大团队，让专卖店更加富有竞争力!

　　于是，我把专卖店搬到了喜盈门高端卖场，面积达到了300平左右。同时，我根据店面的实际需求，组建了由7个店员组成的营销团队。我认为，在这个竞争激烈的时代想要快人一步，团队的力量是必不可少的!

　　品牌周刊：强大营销团队，的确是品牌专卖店打造核心竞争力的基础。刘总，请您跟大家谈谈您对品牌运营方面的看法吧!

　　九江店刘总：我认为，品牌意识很重要!专卖店开在低端卖场，那么只能够招揽到收入一般的客户。只有把专卖店开到高端卖场，走高端路线，才可以招揽到优质客户，于是我把专卖店搬到了喜盈门。

　　喜盈门是一个以提高广大消费者生活品质为己任，帮助消费者严把品牌关、质量关、环保关和售后服务关，提供消费者最新、最时尚、最环保、最有市场竞争力的产品，提供优质企业展示品牌的窗口，帮助品牌企业不断提升品牌形象，努力打造中国建材业家具流通行业最佳销售展示平台!

　　所以我认为喜盈门跟伊盾品牌的经营思维是匹配的，这也是我决定把专卖店搬到喜盈门的原因所在。

　　把专卖店搬到了喜盈门以后，效果也是立竿见影的!我们现在的客户，大部分都是优质客户，都是别墅大单，单值普遍在20万以上。

　　在品牌运营方面，我认为老客户介绍也是至关重要的。所以，我们这些年十分重视老客户的维护，每年都会定期免费上门为老客户清洁及维护，同时跟客户宣导门窗的使用注意事项，从而建立了良好的客户关系。享受了我们的优质服务以后，老客户也愿意帮助我们介绍新客户。这两年，我们几乎每个月都会有几个老客户介绍的单子。

　　品牌周刊：专卖店是一个整体，必须上行下效才有竞争力。所以学习力很重要。刘总，您对伊盾最强终端特训营有什么看法?

　　九江店刘总：我对于总部的终端特训营是大力支持的，我认为这种持续学习力对于我们来说，也是至关重要的!想要赢在当下，只有老板拥有品牌意识是不够的，店员也需要拥有品牌意识。所以，前年我派了团队来参加特训营，要求他们认真接受特训，跟得上总部的步伐。

　　结果也是立竿见影的。这两位店员回来以后，果然面貌一新!经过总部的系统培训以后，她们不但懂得如何介绍产品，而且营销理论也是大有长进。在当月，她们俩就各自签下了一张单值30多万的大单，然后我还组织了她们，让她们把自己的经验分享给其他店员。

　　品牌周刊：火车跑得快，全靠车头带。您能谈谈您对于伊盾门窗帮扶政策方面的看法吗?

　　九江店刘总：从华东建材城到喜盈门，我很庆幸得到了总部的全程帮扶。在这个过程中，总部一直都在委派帮扶经理帮助我们，通过导入伊盾独创的E8店面盈利系统，在培养品牌意识、打造核心团队、制定销售目标、制定激励政策及奖惩机制、活动帮扶支持等等各个方面为我提供了大量的支持!

　　事实也证明，总部的E8店面盈利系统不愧是行内领先的营销系统。当帮扶经理向我们的专卖店导入了这套系统以后，我们需要做的事情，就是按部就班地执行系统的指令。在执行的过程中，如果遇到执行不到位，又或者是理解不到位的地方，帮扶经理也可以帮助我们及时纠正。我认为，这种有组织、有计划的系统营销，在如今这个竞争激烈的年代，是至关重要的!

　　品牌周刊：专卖店发展的过程中，团队的打造至关重要。刘总，您在团队打造方面有独到之处?

　　九江店刘总：正如我在前面所言，我认为想要打造具有核心竞争力的团队，富有竞争力的奖励机制是至关重要的!为此，在总部领导的帮助下，我给我的团队设立了股权激励机制，采取年底分红的形式，根据每位店员的能力来匹配相应的股权，这样子我的每个店员都是老板，充分调动了他们的主观能动性。

　　这种股权激励机制的好处也是显而易见的。现在他们无需监管就自觉发掘新客户，维护老客户，每天都自觉加班加点，而且每个人都拥有极强的学习欲望，都渴望通过学习来提升自己。

　　品牌周刊：谢谢刘总接受我们的专访!也祝刘总您的专卖店业务蒸蒸日上。同时，也衷心祝愿刘总的团队不断壮大。