消费结构在变 家具企业更需与时俱进

　　家具企业神技将失效

　　过去中国制造业坐拥人力成本低、土地成本低、税收有优惠、环保无成本四大优势，家具企业只要掌握了“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”这三大神技，基本都是无往不利。但是这些“神技”可能在未来几年内都会失效，因为中国商业的基本盘在发生变化，这个变化由两种力量交织而成，这两种力量叫做80后和信息技术。

　　80、90成消费主力军

　　80后成为消费的主力，而同时人口的增速将减慢，红利在减少。对家具等制造业来说，人口红利的减少是一种要命的因素，一方面人力成本要增加，另一方面生产过剩无人消费，再加上土地成本、税收优惠、环保成本这些因素的影响，不少企业哀叹“利润像刀锋一样薄”。

　　另外一方面，过去20多年里中国商业界，创业、消费，甚至思维的模型都是由62-75年这一代所决定的，但是现在80后已经接棒了。80后不仅是消费的最大群体，而且在创业上也已经成为了最大群体，数据显示淘宝800万商家，至少有85%以上都是80后出生的。

　　80后是伴随互联网成长的一代，消费习惯和60后、70后很不一样。未来的中国区市场将没有大众明星，所有的人都活在自己的小圈子里，这叫“80后的圈层经济”。如果家具企业主不懂80后和90后，或者他的高管团队中80后的比例很低，那么企业的后路可想而知。

　　适应变化求发展

　　面对如此境况，家具企业要做的就是：第一，专注为用户创造更多价值，对于大部分的企业，这意味着需要在产品上重度垂直，让自己成为一个专业公司。在一个非常窄众的市场里面，做专一产品的企业永远不会丧失核心竞争力。第二，在消费者关系上，让所有的利益相关者都参与进来，O2O也好，社区场景也好，C2B长尾制造也好。不惜一切通过互联网在流通、传递上提升效率、消减距离，不论是信息流、物流还是资金流都是如此，让用户以最少动作、最便利途径获得他想要的任何东西。

　　虽然说市场变化莫测总是会有人忧，但是对于一个成功的企业来说何尝不是一次发展机会。只有根据市场方向来做出战略上的调整，以不变应万变才是家具企业的生存之道。