《聚焦伊盾榜样》第七期：浙江温岭店杨总揭秘年销售量千万的秘诀！

　　《中国企业家·品牌周刊》引领行业发展潮流，是一个中国企业家对外展示形象的平台，是企业品牌与消费者的交流窗口，是体现家居行业蓬勃发展的展示舞台，凭借着多年的积累沉淀，吸引了不少读者的关注。

　　凭借着十余载的积累及沉淀，伊盾门窗以匠心精神的执着追求及精益求精的经营理念，赢得了广大用户的认同及赞誉。在此期间，伊盾门窗旗下荟聚了众多优秀经销商，他们的优秀表现推动了伊盾品牌的蓬勃发展。为了鼓励伊盾经销商团队再创辉煌，《中国企业家·品牌周刊》推出了人物专访栏目《聚焦伊盾榜样》，借此树立榜样力量，激励伊盾人团结拼搏、勇创佳绩!

　　《聚焦伊盾榜样》第七期有幸邀请到伊盾浙江温岭店杨正忠总经理，他将讲为大家分享他年销售量千万创业之路的心路历程。杨总的专卖店去年2月加盟伊盾门窗，一年内取得了1020万的辉煌战绩，使得伊盾门窗强势入驻了温岭当地的豪华别墅群。那么，在别墅群“刷屏”，年入千万的销售战绩，他是如何做到的?下面让我们一起了解一下杨总的创业之路吧!

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，您好!请问您是如何和伊盾门窗结缘的?

　　温岭杨总：我是19年2月份加盟伊盾门窗的。代理伊盾品牌以前，我们从事的是铝合金门窗的工艺生产，所以我们比较注重门窗品质。我们是通过朋友介绍认识了伊盾这个品牌的。然后，我们到佛山总部考察了2天，同时还在佛山走访了7、8个门窗品牌，经过一再对比，我们还是选择了伊盾品牌，因为我们觉得伊盾门窗工艺比较精湛，品质比较卓越，尤其是在隔音方面，尤为出色。

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，请您说一说加盟伊盾门窗以后的心路历程吧!

　　温岭杨总：在我们加盟的过程中，总部的招商经理、市场经理以及销售经理都给予我们提供了很大的帮助。招商经理协助我们上样，结合我们当地的市场需求，为我们挑选产品;市场经理为我们策划开业活动，从开业前的店面布置，到开业期间的活动爆破，都为我们提供了巨大的帮助;销售经理为我们培训产品知识，传授销售技巧。温岭是一个经济比较发达的城市，这里大大小小的别墅群很多，所以我们一直把目标客户定位为高端客户。在我们不断抢占温岭别墅市场份额的过程中，总部也给予了我们很大的帮助，为我们制定了针对高端人群的营销方案，为我们斩获别墅大单奠定了夯实的基础!

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，对于高端客户来说，买门窗更重要的是服务体验，能谈谈您对品牌运营方面的看法吗?

　　温岭杨总：我认为，品牌运营最重要的，就是定位。伊盾门窗是高端品牌，所以我们需要通过各个方面的营销手段来展示出来，包括店面的装修、形象及布置等等，务必要让客户进店就感觉到伊盾品牌的高端形象。

　　此外，品牌运营的过程中，服务体验在一个不可或缺的一个重要环节。所以，在接待客户的过程中，我们除了会让客户体验到尊贵的服务之余，也会通过伊盾品牌的创立、荣誉以及地位等等对客户宣导伊盾品牌的高端形象。

　　同时，我们一直都向客户宣导，我们并不只是卖门窗，更是为用户提供高端门窗定制解决方案，用品质服务创造美好生活!因此，我们前期会委派团队到客户别墅中考察，了解客户的需求后提出我们的解决方案。后期，我们也会每年定期进行老客户维护，保护门窗的清洁以及维护等等。我认为，作为高端品牌的代理商，我们一定不可以忽视了老客户维护，这是品牌运营中一种重要的环节，也是容易被忽视的。

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，您的客户遍布温岭高端别墅群，能谈谈终端用户对于伊盾门窗的评价吗?

　　温岭杨总：由于我的客户都是别墅群的高端客户，他们比较重视隐私性以及高端形象。凭借着伊盾门窗过硬的产品质量以及时尚的外观设计，我的客户对于伊盾门窗的评价极高!他们反映，伊盾门窗不但大气、豪华、气派，而且还安全、隔音、隔热，从而为他们创造了一个优质的居家生活质量，为他们营造了品质家居生活。

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，温岭是一个充满生机的城市，请您谈一谈当地门窗市场的行情吧!

　　温岭杨总：温岭的房地产市场比较兴旺，尤其是别墅群比较多，所以门窗市场可以说是一片蓝海的。不过，同时温岭也荟聚了各种门窗品牌，不过，由于伊盾拥有强大的品牌号召力及企业综合实力，所以我们在温岭的别墅区也是有着巨大的优势的。

　　《中国企业家·品牌周刊》：杨总，您是一个颇具营销思维的老板，请问您的专卖店未来有什么发展计划?

　　温岭杨总：未来，我们将会跟进总部的步伐，紧抓数字化时代改革发展机遇，借助打造沉浸式智慧门店来提高专卖店的竞争力，让用户在智慧门店中借助各种数字化设备的体验，可以亲临其境地体验到伊盾门窗给他们的家居生活所带来的巨大变化，这种智慧门店大大增加了用户的参与度，大大增强了用户的体验感，无疑是时代发展所需。