抱团合作营销 中小家具企业该如何“联合”

　　在营销界里，有个词我们几乎随处可见，那就是“强强联合”，然而这四个字可以说其实是大佬们的专属词。对于中小家具企业来说，如果达成什么合作，也只能在自家新闻里YY一下。所以，在国内经济或所在行业不太景气的冬天，假如自谦为“抱团取暖”反而显得大气与淡定。

　　没错，本篇所说的话题就是中小家具企业之间的合作营销。中小家具企业在市场竞争中通常处于弱势，如果与某企业或者某品牌达成合作，那么这中间的讲究和学问自然不少，例如有什么抱法?和谁抱?

　　一、有什么抱法?

　　对于中小家具企业来说，有以下几种最常见的合作方式：

　　1)产品合作。它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。如泡面与火腿肠的捆绑销售、雀巢咖啡与三花奶共饮的功能组合、百事可乐公司与雅虎公司的在线与离线联合促销计划等。现阶段，更适合大部分中小家具企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。

　　2)分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小家具企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。

　　3)促销合作。这种合作方式能够进行的前提是企业商品面对共同的目标市场，具有同样的消费者，从而获得联合的契机。案例随处可见，近几年家装市场的品牌合作尤其明显，几大品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益。

　　4)队伍建设合作。团队是家具企业正常运转，向前冲的最大动力，所以中小家具企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小家具企业的营销能力与营销水平。在合作进程中，互相照应，互相补充，相辅相成。一方面可以尽情的展现合作的魅力，另一方面激活了企业文化，壮大了团队气势。

　　二、要和谁抱呢?

　　俗话说“与伟大的人站在一起，你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，这句话非常形象地诠释了家具企业合作营销的“匹配”原则。企业之间的战略目标是否有契合点，价值观是否趋同，更是直接决定着合作的前景。

　　因此，对家具企业来说，好的市场营销能给企业带来不错的利益，优势互补是企业获取市场的有力渠道，中小家具企业只有通过抱团营销，才能在激烈的市场竞争中获得较好的收益。