了解卫浴行业营销模式 提升品牌美誉度

　　文化行销

　　文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。在文化营销观念下，企业的营销活动一般奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

　　从狭义的角度讲，文化营销是指利用各种文化产品或形式来协助商品的营销，这在卫浴行业已经很普遍。如卫浴新品发布会上的时装秀、经销商年会上办论坛、请专家演说、请明星现场表演等等。

　　大店行销

　　“大店行销”是卫浴行业一道独特的景观。它是指卫浴企业基于产品展示、家居空间情景再现的需要，尽量通过建总部大展厅或终端大专卖店，以吸引、引导消费者的一种营销行为。

　　在近年来行业倡导资源节约型和集约型发展模式的背景下，大店行销模式遭到越来越多的质疑，认为大店是一种资源浪费，增加了企业的运营成本。从战略角度看，企业建终端大店还不仅仅是一个遵循店大“欺”客商业逻辑卖更多砖的问题。大店行销是少数行业领导者在终端拉升品牌，建立自己与其他企业之间品牌区隔的最有效的办法之一。

　　网络营销

　　目前，随着网上挂牌商家不断增加，每次活动时都有七八家同行业商家同时竞争，网络覆盖面较大，也因此得到了大多网友的认可。由于平台广，货比三家在网络上简单易行，网络消费者也呈现出比其它渠道的消费者更理性的特点。激烈的竞争导致品牌间的差异不断缩小。网络宣传同样是网络营销的重点，其重在“造势”与“借势”。因此，对网络语言、网络事件的把握以及品牌专业的维护成为网络营销不可忽视的部分。

　　团购团售

　　团购是“网聚人的力量”，有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节约成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，更高的安全性，享受到更好的服务。

　　尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已经逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%~40%不等的优惠幅度。

　　市场的不断变化，顾客追求品牌品质的要求也越来越高。所以总结以下一句话：卫浴业口碑传播功不可没，揭竿起义不如埋头苦干，品牌的传播方式是必不可少的。不是你广告打得越多，你的市场就越大，但是如果不做品牌宣传那么市场的影响力或许真的会变小变少。

　　品牌已经成为企业在激流中的立砥支柱，分别从企业管理、产品创新、升级营销模式等方面来巩固品牌地位。加强企业文化构建，联合科研机构来提升企业产品技术等方式均可以给企业带来特定领域的提升。

　　总的来说，卫浴企业需要抓住自身特色，把精力更多地放在实质性的工作上，深耕细作，步步为营，做好品牌营销才能有更好的发展。