红木家具企业要认清和做好自身的准确定位

　　目前，随着年轻消费群体的进一步崛起，对于红木家具行业而言，其将引领着一种新的红木家具购物风尚，比如说红木家具产品趋向、红木家具购物渠道选择等方面。但是不得不关注的是贫富差距的两极分化也在加强，红木家具企业更需根据不同的目标消费群体确定自身的产品定位。

　　红木家具企业需明确自身的市场定位

　　可以节省开拓市场的时间，而且可以找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如是红木家具品牌定位是中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商就;其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如红木家具品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

　　红木家具企业光靠定位难以角逐市场

　　在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。红木家具企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么红木家具企业新的一年将会有意外的惊喜。

　　市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下红木家具企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，很牛的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

　　产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，红木家具企业对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼，百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。

　　红木家具企业的发展要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起红木家具行业实打实的金字招牌。