微营销有利也有弊厨卫企业对症下药才是良策

更新时间: 2015-5-6 10:26:59 来源: 互联网

小编语：厨卫行业在2015年显示出较强的活力。这种活力主要体现在企业的商业视角更显广阔，在营销服务上拿出了更多元的创意，做出了更大胆的实践，取得了更实际的效果。其中，微信营销成为厨卫企业营销创新中的一大亮点。据中国著名厨卫电器品牌网专家介绍，通过微营销有利也有弊，下边我们就去了解下。

厨卫行业在2015年显示出较强的活力。这种活力主要体现在企业的商业视角更显广阔，在营销服务上拿出了更多元的创意，做出了更大胆的实践，取得了更实际的效果。其中，微信营销成为厨卫企业营销创新中的一大亮点。据中国著名厨卫电器品牌网专家介绍，通过微营销有利也有弊，下边我们就去了解下。

一、与“熟人经济”有关

“微营销方式之所以受到大家追捧，这跟它‘熟人经济’有关，买卖双方互相了解，对质量和价格都比较放心。”某厨卫业内人士表示，在微营销的过程中，往往是通过自己的朋友或朋友的朋友来传播产品信息，并向自己的熟人产生购买的“熟人经济”，质量信誉都可靠有保证。

更重要的是，微营销线上线下相结合的O2O模式，方便快捷促成交易。据某厨卫企业负责人介绍，在微营销平台上人们可以更迅速地传播信息、更为便利地省去中间流通环节的购买成本。相对来讲，微营销是O2O营销的一种表现形式，人们既可以在移动端进行产品的购买与支付，也可以在线上购买在线下交易。

二、互动体验更为完善成本低

另外，与传统营销相比，微营销的优势在于企业的潜在客户搜集更精准，与客户间的互动体验更为完善，能够及时获取客户的反馈意见进行企业的产品或服务调整与升级，为厨卫商家做推广宣传提供新的渠道，加上与传统的报纸、电视、杂志等传播方式相比，微营销低成本优势，这也都是微营销吸引受众的重要因素。

那么，厨卫企业该如何做好微营销呢?

三、对症下药进行定位营销

消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂，越容易打动人心。

消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独钟，对有关篮球的一切赛事等信息关心备至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

在透析消费者心理特点的前提下，厨卫商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品，抢先成为某类产品中的第一，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。

对于厨卫企业而言，微营销有好有坏，所以，厨卫企业必须把握好这个度，让消费者信任，找准营销的着力点，扬长避短，做到事半功倍。

(责任编辑：中国企业家品牌周刊版面编辑：网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印】

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