大数据时代下 锁具企业要实现群体到个体的营销

　　做好定位精准化营销

　　在信息爆炸的时代，消费者长期处于信息超载状态，所以要想提升营销效果，不能靠增加预算进行多渠道轰炸，而是要找到真正有需求的群体，进而让消费者口碑相传。

　　比如现在我们面临的是一个个性化、信息化的时代，个体对“独特”的追求也打开了锁具商家的销售思路。智能锁具行业的“女性化”营销之风开始吹遍大江南北，专为女性“量身打造”，吸引广泛的女性客户。

　　下沉渠道增流量资源

　　另外，下沉到三四线城市提升品牌影响力并吸引更多用户，这种效果营销并不限于精准和庞大的覆盖，结合自身产品特色，在投放时根据活动受众群体设计推广素材，而在素材上，在创意上创新，加强趣味性、实用性。在原生广告形态方面也积极进行探索，凭借“移动+社交+场景”的优势，为企业提供了有利的流量资源。

　　以创意广告引爆市场

　　网络广告并不新鲜，很多品牌锁具企业均是网络广告投放额比较大的企业。而且宽幅、画中画、大旗帜、通栏、立式轮巡等网络广告形式均有比例不等的应用。

　　不过，在第一阶段以网络广告为主的整合营销中，广告的创意并不具备巅覆性、引爆性，多数只是很普通的品牌形象展示、产品推广或者活动广告。专家认为，在第二阶段更具杀伤力的网络整合营销计划中，巅覆性的创意将成为网络广告营销主题，这些创意集中在画面、核心广告语、广告主题、广告形式等方面，或者有争议，或者渗透力很强，或者很温暖。

　　总的来说，锁具企业想要在这个竞争激烈的环境中获得立足之地，需先找准发展方向，精准化的进行营销才会获得成功。