开拓广阔家具市场 六大特色是支柱

　　虽然说家具行业发展到现在已经取得不错的成绩，而且在一二线城市市场已经日益趋向饱和状态，但是却还没一个真正算得上国际品牌敢说把中国家具市场做透做成熟了，大多数家具企业还是处在摸索进取中，家具市场还蕴藏着巨大的潜力。因此家具企业还需认真做好开发，增强自身实力，做好六大点让家具企业走得更远。

　　一、开展多角度市场销售渠道

　　企业能得以生存的方式就是搞生产搞研发，做营销，卖产品卖服务，满足市场需求，从而获得利润。从市场开发模式上可以分几种，做品牌一般属于代理加盟模式，还有一种直销会销模式，还有就是电商模式。模式不同，销售渠道和方式也不同，从品质和服务方面来说，走品牌路线可以走得更远。

　　二、做好产品定价提升附加值

　　定价是一个关键环节，每个品牌的定价策略都不一样，品牌定价都要与品牌本身相符，定价太高、太低都会阻碍品牌的良性发展，高价位必须为消费者提供更多的品牌附加价值，做团购和会销，那就更多的让利给消费者，无论如何定价，都要保证品质，以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的，这个就需要因地制宜，灵活定制价格策略。

　　三、寻找差异化让产品有卖点

　　现在家具行业同质化现象已经非常严重，有卖点的产品更容易受到消费者的喜爱，然而卖点两个字并不是随便打出来的，大多产品都是在玩概念，真正有卖点的产品凤毛麟角，研发一款有卖点的产品需要投入巨大的财力和人力，所以注重产品研发的品牌在家具行业竞争中会极具优势。

　　四、企业要有敏锐市场感知度

　　在家具刚进入中国的时候，产品匮乏，厂家推出的产品种类也很少，消费者只有接受，因为没得选择，现在家具品牌如此之多，家具种类、功能、外观也是百花齐放，这个时候消费者的眼光就开始挑剔了，消费者会选择功能齐全、外观时尚、安装方便的家具，这个时候做为厂家就会对热销的家具品种有一个直观的了解，包括客户提出的一些需求，要有敏锐的市场感知度，才能推出消费者喜欢的产品。

　　五、细分人群定合适营销模式

　　不同地区适合不同的营销模式，家具厂家要辅助代理商根据自身情况，和周边环境设定适合的营销模式，细分市场人群，针对性地营销，小区多的地方要注重小区营销、人流密集街道适合做舞台营销等等。

　　六、做好专业服务赢口碑销量

　　专业的服务在家具行业非常重要，有人说好的服务可以把白菜卖出黄金价，虽然有点夸张，但是也说明了服务的重要性，销售家具从顾客进入店面就开始了服务，要给客户介绍产品原理、产品构造、使用须知、售后保养，还会为客户演示家具过程，成交后还要派人去客户家里安装，然后是后期维护换滤芯。可见整个销售和售后流程一直需要专业的服务相伴，服务的质量直接决定了销量和品牌的口碑。

　　在未来家具市场中，企业可整合一切可能的优质资源，开拓营销渠道做好产品，满足消费者深层需求，才会有全新的发展机会。