把握终端市场 为家具发展定制可实行规划

　　需要有清晰的营销思路

　　就当前家具行业来看，建议在起步阶段的家具经销、代理商可以先从零售市场做起。事实上，家具经销代理商在从事日常终端工作的时候，要注意的是：终端活化不能就活化而化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!更应该关注的是，自己代理的产品都有什么与众不同的特性?从公司的 “核心技术”里面能挑出来比较能辨认的特性?他们各自的特点顾客如何能分清?你自己都记住了哪些特性?等等。试想如果我们自己都没有一个明显的思路，还怎么去引导顾客呢?

　　保障产品的质量与服务

　　在做终端销售时，经销代理商还应该控制夏季分销或者直营店的数量和质量。应该合理布局规划 管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加分销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。无论是做工程还是做零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌形象，保证品牌的 可持续发展，这样才是家具品牌转变销售定位的基础。

　　部署营销策略获取信任

　　家具产品不仅仅要放在零售店展示、宣传、销售长，也要通过 有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。也就是说一个好的品牌是通过直营店，建立小区范围的美誉度，从而走进消费者，取得消费者的信任，最终成为区域范围内有影响力的品牌，推动产品销售。

　　创新产品设计吸引顾客

　　纵观整个家具市场，我们发现顾客在浏览产品的时候，首先关注的是产品的外观款式，只有款式她看着顺眼甚至是非常喜欢，眼前一亮，才有可能详细了解产品的性能、质地以及其他高深难懂的术语和参数，最后往往会在价格的“层及应对”上选择合适的交汇点而成交。而我们许多终端导购员却往往大老远就开始招呼顾客说这里有特价，却没说自己的产品有多好?是不是独一无二?要知道有“特价”往往杀敌一千，自损三百!

　　总之，对家具代理商而言，要把握好终端市场，从消费者角度出发不断满足他们的需求，在定制营销策略，才会赢得市场，获得长久发展。