衣柜企业还需精兵简政 结合时代潮流得发展

　　衣柜企业需树立营销理念

　　我们发现一个现象就是，衣柜企业不太盈利的，基本上是理念上相对比较滞后，一些衣柜企业尚处于推销阶段。如何树立营销理念，让营销的衣柜市场化理念作用于目标群体，这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的。

　　衣柜企业在行业中的地位，取决于是否拥有了比较多的大客户，大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外，就是大客户的销售实战，需要团队的组合，团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

　　减少产品线后做精产品

　　先来说说“减产品”。传统衣柜企业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品卖不出去，原因何在?根本原因就在于产品开发不够极致，不能够引发用户的尖叫。为什么产品不够极致?这里原因是多方面的，包括缺乏互联网企业里一个重要的岗位，那就是面向用户的产品经理角色，往往产品是由工程师们闭门造车臆想出来的，这样的产品如何能受用户欢迎。

　　还有一个非常重要的原因就是产品线太多，缺乏聚焦点。如果是放在存在竞争壁垒和门槛的传统渠道里，可能影响还不会很大，但当你面对互联网四面八方涌来的敌人时，缺乏聚焦的核心产品可能就会成为你最大的短板，这也是为何小米开始只聚焦于做一款手机产品的原因。

　　去掉不必要的渠道建设

　　这里所指的减渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。传统商业竞争在渠道领域更多是依赖于空间的资源优势，比如商超、卖场等，构建这些渠道所需耗费的时间漫长，效率较低，基本就是靠人堆出来的。而类似于展会、报刊、杂志、电视等用户群的覆盖率和触达率又相对较低。

　　而互联网时代，因为新增了时间维度，企业与用户的交互场景被拓宽了，原来只能在线下，现在是到线上也可以发生关系。今天互联网的流量70%是掌控在BAT三大巨头手中，总的来说，线上的渠道更集中更聚焦，聚焦于几个主要的渠道，砍去那些占用你大量资源和时间成本、人力成本的渠道非常有必要。

　　互联网虽是发展潮流，但衣柜企业不可一味的互联网化，不适合自己的也套在自己身上，这是不可取的，聪明的衣柜企业，应该找到适合自己的与互联网结合的路径，这样才能得到更好的发展。