中国五金企业发展时 要注意品牌三问

　　五金品牌第一问：你是什么?

　　品牌所归属的品类，极少超过5个字，通常只需要两三个字。品类是顾客心中对产品和服务的具体分类，顾客的标准是理解品类的关键。顾客需要的是品类，反过来说，就是品类代表着顾客的真正需求。强大的品牌，就是品类的代表甚至代名词。

　　五金品牌第二问：有何不同?

　　对本问题的回答就是五金品牌的定位，即差异化，也就是顾客选择你的品牌而不是别的品牌的理由。对影响顾客选择来说最有效的不同就是“品类第一品牌”。如果你的品牌能够持续保持领先，则你最有效的差异化就出现了：新品类第一品牌。品类特性何时分化成新品类，是一个微妙的问题，一切取决于顾客认知的改变。五金企业在生产五金时，一定要把握差异性原则，做不到五金第一品牌，也要做到五金新品第一品牌。

　　五金品牌第三问：何以见得?

　　零风险承诺是提供信任状的常用方式。至于“品类第一品牌”所需信任状，莫过于权威性的销量排名。另一些可作为信任状的显而易见的事实就是热销或口碑。五金企业在生产产品，提高服务时，一定要保证产品的质量和服务的及时性，让消费者可以信任本企业产品，从而形成口碑。

　　吾一日三省吾身，古人尚且知道每天反省自己，五金品牌也该注意反省。五金企业在进行品牌营销时，要集中回答以上三个问题，15秒回答不了，就说明你的五金品牌需要体检了。