把握消费者心理 锁具企业谋求永恒发展的理念

　　洞悉消费者理念

　　对于锁具企业而言，消费者理念、需求、消费趋势的变化等等都会影响到锁具产品的销量。在这个以消费者为中心的时代，越来越多的锁具企业认识到保持消费者忠诚度的重要性。然而，要抓牢消费群体就必须从研究消费行情开始，只有根据消费者需求的变化并作出及时的反馈，锁具企业才能真正服务好消费者，获得更为长远的发展。

　　如今，消费者越来越注重自身健康和环境保护，绿色健康环保渐渐成为消费者的青睐对象。消费者对家装的要求越来越高，更注重选择那些绿色、低碳的环保锁具产品。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。锁具企业若能在消费者心目中树立起健康环保的品牌形象，势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。

　　挖掘潜在消费群

　　除此以外，据相关数据调查显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。

　　这就说明了锁具企业在实际的销售过程中，还需有针对性地抓住主流消费人群，提升这部分人群的购买欲望。随着我国经济的快速发展，女性消费市场逐渐崛起，并成为了中高端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，她们会对所需的产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的锁具行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。

　　只有对自己的消费群进行研究调查后才好把握产品的发展方向，有了方向感，锁具企业能够少走很多弯路，一切要以消费者为主!