用品牌占据消费者的心 创造利润为家具企业“解渴”

　　随着木材、物流成本不断上涨，加上房地产的不景气，许多家具企业感受到了前所未有的生存危机。为了快速打开品牌知名度，将产品推向市场，很多家具企业都选择看似成本低、见效快的网络营销，然而最后却是“雷声大雨点小”惨淡收场。对家具企业来说，营销不是赔钱赚吆喝，而是让品牌快速有效的占领消费者的心，创造利润为家具企业“解渴”。

　　一、营销品牌化

　　随着互联网迅速发展，网上销售成为许多企业首选。问题在于：大家都在网上销售，你的产品有竞争力吗?在众多产品中，为何选上你的产品?成为营销迫切解决的问题。

　　我们知道，面临个性化、全球化的时代，品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是，品牌仍然是有效的竞争手段，营销最终目的还是建立强势品牌，实现市场区隔。因此，营销品牌化己成为有效营销的最佳选择，目前，许多家具企业为了生存，更多地为了营销而营销，忽视了营销品牌化的重要性。

　　有人说“台上一分钟，台下十年功”，营销品牌化建设也是如此。我们以“一切从消费者出发”的互联网思维，从产品命名、设计、创意、测试等开始，在产品上市之前，给产品“品牌化”。同时，在营销策划中，更加要采用品牌化模式，做好“台下十年功”，包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点，以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等，我们都要品牌规划，并结合企业实际情况，制定精准营销品牌化执行方案，做到战略和战术统一，此时强势出击，才能有效突围。

　　二、营销差异化

　　大家知道，融合是企业未来发展趋势，整合营销是新常态，差异化营销也成为家具企业共识。问题是：如何实现差异化营销?它有哪些路径呢?

　　目前，许多家具企业陷入了营销差异化的怪圈，为了差异化，不断地尝试“整合营销”方式，但是，他们往往没有达到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。为什么呢?他们对营销差异化的认识十分肤浅，只是看到差异化的表象，没有更深层次地挖掘营销本质。

　　众所周知，差异化整合是实现成功营销的重要方式。但它并不是唯一手段，营销本质就是创新，它才是实现差异化营销的最好路径，正如说“创新无止境”。

　　总之，家具企业要想做到有效营销突围，就应该从互联网思维出发，无论是网络销售，还是其它营销模式，只要务实做好营销，营销就不会是吆喝，而是真正为企业“解渴”，让更多家具企业在滋润中发展壮大，成为家喻户晓的品牌。