低成本营销 卫浴品牌好钢要用在刀刃上

　　据了解，我国中小企业已经超过8000万家，占全国企业总数的99%。其中不乏很多中小卫浴企业，企业之间本身就存在竞争，且卫浴行业已进入整合期。对于大多数中小卫浴企业而言，面对这种种困难，希望自己以小成本，来获得大大的推广效果。这也就是我们常说的“低成本营销”，那么中小卫浴企业在使用低成本营销时，要注意哪些问题呢?

　　选好市场切入点 理顺相关渠道网络

　　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。

　　几年来，不少卫浴企业为了让自己营销有成效，大把大把的资金投入到广告上，却为收到预期的市场回报。。因此，卫浴企业在低成本营销时，要选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，建材家居等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在卫浴选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

　　好钢用在刀刃上 策划要出其不意

　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。对于大多数中小卫浴企业而言，实力不够强大，尽量少上或不上电视，而应该把广告费用投入在平面媒体组合上，但策划相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。

　　同时在终端运作上，卫浴企业要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

　　不要遍地撒网 要在区域市场制胜

　　中小卫浴企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革民火种，星星之火，可以燎原。

　　其实，中小卫浴企业在使用低成本营销时，要注意以上三方面的同时，还要注意提升切准市场的企划力和执行力，才能在卫浴市场竞争中笑傲群雄。