正确解读衣柜行业 助代理商走出适合的发展之路

　　要善于考察对比

　　衣柜行业发展到至今，凝结了几代人的心血，直到21世纪，衣柜才开始迈向“飞速发展”。代理商对衣柜行业不甚了解，不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。其实，衣柜市场的推广不单是投入人力物力，还需要的更多的技巧。消费者购买安装衣柜需要一个过程，一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段，还会对产品跟踪一段一时间才会成交，因而衣柜的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。

　　选择品牌有策略

　　虽然我国衣柜行业现阶段确实是品牌林立，鱼龙混杂，衣柜概念多，消费者望而不动。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势，从混乱走向系统化。虽然目前品牌多而杂，但是随着市场的成熟，终能遍布全球。换个角度看待衣柜市场，衣柜品牌多的同时市场只会越来越成熟，因为竞争会优胜略汰，在品牌选择上尽量选择行业拥有不错口碑的衣柜厂家来代理。

　　广告投放忌盲目

　　每个代理商运用的销售方式和手法各有千秋，但需要结合行业特性才可发挥其功效。曾有代理商并未对衣柜市场进行认真的考查，也不了解当地人们对衣柜的认识，就一味的投入广告，在各大媒体投入了不少招商加盟和促销广告。半年多过去了，分销商开发质量并没有提高。很多代理商对广告寄予很大的期望。大家要知道，广告只是众多营销方法之一，提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。

　　走服务体系策略

　　人脉就是钱脉，但是人脉不是钱脉持久的保障。有的代理商人脉关系广，通过朋友亲戚等确实带来不少销量，但是真正要在衣柜行业发展下去的，不只是人脉关系能发展的。而是要有战略眼光，打造自己的服务体系，利用资源，培育自己的销售体系。众所周知，靠关系做生意的生意是不会长久的。

　　总而言之，衣柜行业既有机遇也有风险，代理商决定走这条路就需要一如既往的坚持自我，了解其中的利弊，用心经营，正确分析衣柜行业，从而走出适合自身发展的路。