强化消费者主动性 厨房电器企业重新激活促销的活力

　　厨房电器消费者的疲软心理从何而来

　　“被培育”的需求具有先天缺陷。节日消费与日常消费不同。它是在利润的驱动下多种市场力量引导和培育的刚性需求。节日消费具有的两大特征，一是需求有被动性的特点，二是这种需求通常以规模化、同质化的方式被满足。

　　对消费者而言，消费者的节日消费存在一定程度的从众心理，个性化不足。上述两点就是节日消费的先天缺陷，为这一市场的进一步发展设置了障碍。

　　网络消费的流行也增加了节日消费的“疲态”。网络营销不仅仅改变了营销平台和传统的消费方式，对消费者的消费心理同样影响深远.主动消费、个性消费炙手可热，以“亲”为代表的亲和派可反馈的沟通方式更是激发了消费者的主动意识。网络消费的便捷、随意与传统卖场的模式化、环境拥挤、服务态度难以得到保证等形成了鲜明的对比，这在很大程度上导致了消费者现场消费体验的快感大大降低。

　　强化消费者在节日消费中的主动性

　　要想改变消费者的疲软心理，就应该强化消费者的在节日中的主动性。那么如何强化呢?厨房电器厂商可以让消费者参与前期产品设计，其中的细节、风格、营销方式等，让消费者参与其中，真正体会到厨房电器产品过硬的质量;也可通过社交软件如微信等，让消费者积极参与到抢红包的活动中，真正让利于消费者;还可以让组织交流会，或者是消费者参与厨房电器产品价格的公正会，让消费者知道厨房电器产品价格是符合其价值的，最终赢得消费者信赖。

　　通过强化消费者的主动性，从而弱化消费者的那种疲软心理，让消费者节日促销中，仍有强烈的购门欲望。