强化渠道建设 淋浴房品牌提高销量及效益

　　二手房装修是个发展契机

　　二手房装修多半以局部改造为业务重点，由于需求量不定一直不受淋浴房公司重视。但是今年，老房市场已经变成淋浴房行业主要进军的一个板块。曾经以时尚产品为主的某些淋浴房公司，现在也开始逐步开发适合老房装修的淋浴房。某淋浴房北京公司品牌总监马先生透露，该企业目前针对老房工程专门设立了设计小分队，特意针对老房的特色进行产品设计和研发。而今年企业新推出的“老房新家”活动，也是针对“二手房装修”发起的专门针对老房装修业务的活动。

　　打入小区内部 寻求客源

　　某淋浴房企业全国经销商事业部总经理王先生表示，在各家装公司的带动下，目前小区营销已经成为了淋浴房品牌抢占客源的重要手段，一旦该营销模式停滞，将面临被其他品牌截留客源的危险。另外由于这一销售模式已被几乎所有的淋浴房公司所使用，消费者面临更多选择，所以各淋浴房企业在小区营销模式上也比往年投入了更多的人力和资金。他认为，这种投入非常值得，因为相对于卖场与品牌店面，这种方式更容易让业主在短时间内通过最直观的方式认可品牌。

　　利用电商 销售推广两不误

　　网络销售目前也是各个淋浴房企业的重要营销手段之一，但是由于受到物流等客观问题的限制，其实际成交量却并不可观。在实际成交量甚微的情况下，为何各个淋浴房公司仍在坚持网络销售渠道?不少淋浴房企业负责人表示企业利用网络销售模式，更多的是为了品牌推广，而非只追求实际成交单数。某淋浴房企业副总经理汪先生介绍，由于受到阿里巴巴模式的影响，“电商”在很多人心中就应该是在网上挑选商品进行下单，但其实这一概念是指通过互联网为企业和消费者搭建沟通的平台和桥梁。而淋浴房行业由于其特殊性，网上销量会比较少。但是电商使淋浴房等建材行业的营销渠道更加多元化，同时无形中也在为企业增加潜在消费群体。

　　总之，淋浴房企业在发展过程中，要注重渠道的建设，打通多方销售渠道，才能提高销量，才能实现逆市突围。