用实力说话 争夺二三线城市厨房电器市场

　　厨房电器企业开始抢占二三线城市

　　近几年，大型厨房电器企业一直在京、津、沪、广、深等一线城市“厮杀”。然而经过几年的你争我夺，一线市场几乎已被瓜分待毕，同时市场也已趋于饱和。另外，自2010年国家相继出台了一系列楼市调控政策之后，一线城市的房产交易量明显下跌，房地产开发热也有所退烧。虽然截止现在，仍没有权威数据表明这一情况对一线厨房电器行业带来负面影响，但一线厨房电器市场需求将面临萎缩几乎已成定局。由此，厨房电器行业的领军企业纷纷开始转战二三线城市市场。

　　中国二三线城市数量大，人口众多，而且随着经济发展，尤其是近期房地产开发开始转向二三线城市，厨房电器市场需求也不断扩大，厨房电器购买力依然强劲。同时，较之一线市场空间大、规模大、竞争也大的特点，二三线市场空间规模都较小，但竞争压力也小，由此也为大型厨房电器企业。

　　可见，厨房电器企业开始转战二三线城市绝对是明智之举，同时也是大势所趋，那么在进军二三线城市时，厨房电器企业该注意什么?

　　掌握精准数据定位扩张目标

　　在规划向二三线城市扩张之初，最关键的即选准目标区域。在进行选择的时候，要将目标区域的底细摸清。比如，这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?这个区域的消费习惯、消费能力怎样?为抢占这一目标市场，应该投入多少预算?这一系列的问题，一定要掌握非常精准的数据，最终才能选择最佳的扩张目标。

　　选好合适的扩张营销模式

　　选好目标区域之后，就要根据具体情况选择合适的扩张模式。如诸如省会城市，市场潜力大，有一定的区域性影响，则应考虑采用开设分店，进行直销的模式，并以点带面逐渐占有更多的市场份额。而一些小城市，当前一段时期内，则普遍仍适合采用招加盟商、代理商的方式进行扩张。

　　准确定位产品做到量力而行

　　在扩张的过程中，产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。

　　总之，厨房电器企业首先要精准定位好市场，进行分析再定策略，同时不断的提升自己实力，才是赢得市场。