泛家居行业2020年十大精彩营销案例

　　一家企业的崛起，离不开在营销上的出色表现。

　　尤其是主攻零售市场的家居类企业，必须想办法通过营销的创新、有效与精准，进而实现流量的扩大。

　　2020年里，大材研究收集了泛家居行业200多起营销案例，今天先推出10期案例，涉及联盟、直播、事件、整合营销、服务等多种策略，供参考。

　　后期陆续会上线多种案例分享：十大联盟案例、十大公益营销、十大直播营销、十大活动营销等。

　　富森美“幸福家装联盟”

　　2020年，由富森美牵头，联手成都20大知名家装公司，包括：

　　龙发装饰、玖意装饰、业之峰装饰、喜鹊生活、东易日盛装饰、U家工场、星艺装饰、意美奢享家、琅蜂装饰、圣都装饰、禾木艺景、万家和、都市家家居、米迦装饰、诺华整装、富森美建南装饰、东山耀设计、素派创意、禾润世家等。

　　围绕该联盟，富森美连续举办两场发布会，公布健康家装10大标准，推出5项便民服务举措，包括免费验房、免费量房(提供量房及原始平面图)、免费装修咨询、免费装修报价审核、免费工地直通车。

　　并可无条件退换装修定金、24小时解决问题等;联合奥普家居，推出“幸福装、送健康”活动。

　　慕思打造直播热点案例

　　2020年初，慕思借助直播、社群等做法，1个月成交15万张订单。该营销动作事后获得广泛传播，成为一时标志性的案例。

　　据公开信息，慕思从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起，开辟三条战线：

　　一是组建97个微信团队，运营私域流量;二是全国直播，实现用户裂变与在线销售;三是与居然之家合作直播与在线引流。

　　具体战果：30天建了54个直播团队，动员1万人，设立2亿元补贴，展开特惠直播。微信私域成交3万单、全国特惠直播成交10多万单，550多万人关注，128万人转发，150多万消费者自动生成代言海报。居然之家合作直播落地54个城市，成交2万多单。

　　这种直播营销活动很多，上百起不错的案例，为什么选慕思?

　　三个原因，一是动手比较早，大家还在筹备的时候，他们就已经晒出了战果。二是战报反映的成绩不错。三是企业展开了持续时间很长的宣传，将直播活动梳理成了案例，大量二次传播。

　　尚品宅配联手300个大V做活动

　　315活动期间，也就是315大牌直播团购节，尚品宅配声称联合300个家装大V做活动，包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等，这里面有不少是尚品宅配自己培养的大号。

　　同时在抖音快手天猫京东看点五个平台，发起直播，主会场分会场加起来十几个小时，老板电器、喜临门等50余个家居大牌共同参与，全国2000家门店在线下联动配合。

　　最后公布的战果是：3月14日观看量3017万，免费设计数2.1万多户，全国总订单数18664笔。3月15日返场订单数18664笔。加起来，315活动的总订单数高达59612笔。

　　推广引流措施涉及：

　　(1)多个家居、商场类公众号上，均有公布这场活动，并带有二维码。

　　(2)尚品宅配旗下大号全线推送，带动了整个流量提升。

　　(3)参与直播的大V也在助推，本身拥有千万级的粉丝，流量基数庞大。

　　(4)尚品宅配全员推广。

　　引流优惠设计：

　　(1)免费送2000元设计礼包。(2)抽奖、红包雨，抽奖宣传的是100%中奖。(3)突出免单大奖，抽取50名交款满1万的用户，赠交款50%的免单补贴。

　　(4)砸金蛋大奖：预存3万元以上，可参与线上砸金蛋，礼品包括乳胶床垫、真皮沙发等。(5)定厨房送500元厨电折后现金券。并配有大量秒杀产品。

　　九牧“浴室脱口秀直播”

　　3月份，九牧苏宁超级品牌日，打造了一场浴室脱口秀直播，邀请段子手、脱口秀演员程璐与九牧产品经理，同台上演“脱口秀式卖货”，将产品卖点融入表演与互动中。

　　前期推广：在微博发布浴室最强段子手的话题与海报，带#浴室柜最强段子手#发微博，分享浴室搞笑段子;关注九牧，转发微博，3月26日抽1人送价值699元爆款花洒套装，抽2人送浴室挂件等礼品，为浴室笑场直播间造势。

　　程璐本人与一些微博大号，也发了预热微博，该话题几天时间吸引了4000多万阅读量。

　　直播期间：以浴室生活笑料为主体内容，通过体验九牧卫浴产品，输出搞笑段子，呈现九牧产品卖点;同时配合秒杀、万元红包补贴、抽奖等福利，苏宁直播间收获了255.3万次观看量，一直播观看数554万次。

　　直播后推广：直播结束后，将直播期间的脱口秀段子与趣味互动片段剪辑直播花絮，在微博进行二次传播。

　　6月份的时候，九牧又办了脱口秀。618天猫直播间，“脱口秀一姐”思文上线，坚守多功能浴室实用阵线。

　　6月17日20:30-21:30，九牧618京东直播间，《奇葩说》选手程璐独秀，奉行外貌至上理念，喊话只有功能的浴室偏见派。

　　金牌厨柜总裁摆地摊

　　金牌在总部办起市集，让企业员工发挥自己创意，做各种地摊生意，研发部的抗菌摊位、家品部的家居好物、桔家衣柜/木门概念店等。

　　金牌厨柜总裁潘孝贞，亲自摆摊“老潘的店”，并在市集发表致辞：

　　改革开放东风吹 ，摆摊经济借势飞!地摊经济接地气，金牌厨柜有神器!都说‘一铺养三代’，金牌BOX人人爱!

　　小康不小康，关键看厨房!厨房要想好，抗菌不能少!厨柜买金牌，好事自然来!

　　老潘开店有诚意，新店上线送福利!不管‘前浪’和‘后浪’，‘老潘的店’都要上!老潘的店，惊喜上线。

　　网上还流传了一些他摆摊的短视频与图片，很有趣味，可见也是非常拼的，愿意站出来制造话题，提振士气。

　　林氏木业618整合营销

　　林氏木业发了正式的618战报，总销售额8.1亿，同比增 长38.42%，总订单数突破44万单，总销售产品超275万件，总访客数突破5954万。

　　其中，302家门店参与，销售总件数超25万件，最高客单金额超11万元，进店转化率63%，业绩前10强店包括郑州管城店371万、佛山总馆368万、深圳龙华店343万、青岛城阳店323万等。

　　同时，重点靠热卖单品支撑，比如北欧布艺沙发1012卖出15242件，可伸缩餐桌椅LS058卖出6789件，现代布艺沙发S016卖出6350件。

　　围绕618活动，林氏木业采用了多种获客策略：

　　(1)录制《我的家就是全世界》的短视频，多名大V转发讨论，播放量超4677万，话题阅读量2514万。

　　(2)上线“好省青年卡牌”游戏，参与人数高达134万+，让利现金券100万+。(3)与999感冒灵、百果园等八大品牌联手，相互造势。

　　(4)省省拍卖会，采取优酷15S贴片、今日头条投放，曝光710万。

　　(5)48场直播，共278小时，累计观看人次156万+。

　　(6)在今日头条、抖音、微博、朋友圈等多个渠道，投放618活动广告。

　　整个2021年里，林氏木业还有多起创意营销。

　　比如10月的时候，携手聚划算超级夜场，在佛山岭南天地鲤鱼广场造了一个夜间生活街区，打造摆渡清吧、放毒烧烤、午夜发廊、爷青回网咖等主题空间，其中陈列爆款家具;邀请抖音网红逛街，直播间卖货。

　　舒达开仓日

　　据公开信息，舒达床垫再次亮了肌肉，2020年10月1日到8日，全国零售金额1.27亿元。

　　从营销动作来看，舒达实施了成套的打法，比如9月底启动“开仓日”活动，十多位明星组成砍价团。

　　阿木、吕颂贤(中国香港)、程响、南拳妈妈组合(中国台湾)、王若熙、陶大宇(中国香港)、吴启华(中国香港)、王奕心、香香、夏天等，到现场助阵13个城市的舒适店，配合直播。

　　用户登陆舒达的小程序，就能领取明星开仓卡，参加“最美店铺”/“最美店员”/“最美服务星”投票，还有机会领礼品。而且可以预约除螨服务。

　　关键还是各地门店提前蓄客给力，再配合明星+直播+线上的临门一脚，导购的全力促单。

　　顾家关爱月宠爱行动

　　从9月开始持续到10月，顾家家居高管带领清洗团队为用户提供上门的沙发清洁养护服务，同时联动各大物业卖场领导。

　　清洁养护服务主要针对沙发，推行家居修养21步，定义全屋软体家居修养的标准，升级布艺免拆洗工具。

　　在推行该活动时，顾家植入了促销，比如注册会员享豪礼等，以免费服务增强客户粘性，激活新的购买行为，已是部分企业的重点营销策略。

　　大角鹿全国超耐磨万人PK大赛

　　2020年里，大角鹿继续举行超耐磨万人PK大赛活动，多名观众参加钢刷测评大角鹿瓷砖的活动，新浪家居、腾讯家居、百度、抖音、天猫、陶卫网、私伙局等七大平台同步直播。

　　在传播中，大角鹿重点突出超耐磨大理石瓷砖开创者、“超耐磨钻石釉”专利技术。

　　尚层别墅展

　　2020年里，尚层装饰在深圳、上海等多个城市举办别墅设计展，既展示设计师的别墅作品，同时安排设计师、客户经理、项目经理、产品经理和一线工人在现场与业主进行交流。

　　通过自己办展的形式，植入营销活动，增强对客户的吸引力。

　　比如在上海，办的是2020秋季上海国际别墅设计展，地点选择在香格里拉酒店，展厅占地3000平米，展示新一年度国际前沿的流行趋势，为业主打造“后疫情”时代的私宅别墅舒享空间。联俣多家材料品牌，，提供优惠。

　　同时展示尚层在别墅装饰领域14年的施工水准与专利工艺，包括尚层66项魔鬼工艺展、20余项别墅创新专利工艺展和18项工艺细节升级，数十种主材产品;以及“红玺杯金奖作品”“设计师墙”私宅设计年会作品等。