吸引女性消费的眼光 橱柜品牌营销新策略

　　如今女性的社会地位不断提高，很多家庭都是由女性来打理，包括装修房子，购买建材家居，女性在其中起到越来越重要的作用，当然，女性的审美与男性也截然不同，那么橱柜企业该如何把握住这一部分女性消费者呢?橱柜企业要如何改变品牌营销策略，才能吸引女性消费者呢?

　　女性消费者成主导

　　随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的橱柜建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

　　在橱柜卖场你可以发现，逛家具建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。一位橱柜销售者以自己的三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。

　　迎合女性审美开发产品

　　女性决策橱柜消费，女性消费者在橱柜消费中有哪些特点?现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具，喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。

　　既然橱柜产品的购买多半已然由女性话事，那么橱柜产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的橱柜产品是不够的，女性作为橱柜产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。

　　从低价促销到情感营销

　　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，橱柜企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀 也是制胜的武器之一。如近几年布艺家具的流行证明了这一点。

　　女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要特别是定制橱柜产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。

　　随着女性设计师的增多，为女性消费者带来更多共鸣，橱柜企业也可抓住这点，适当增加女性设计师，设计出女性消费者喜爱的橱柜产品，这一点也尤为重要。