衣柜品牌营销取得成功的三个关键点

　　品牌营销需创建o2o模式

　　新消费需求越来越倾向于80后90后新生消费群。衣柜行业同样被这股电子商务大潮卷入进来，传统的通过网络来进行宣传推广已经成为历史，衣柜行业的电子商务正方兴未艾，企业不但要通过网络进行宣传推广，更要学会利用电子商务渠道实现销售。这给衣柜企业市场营销提出了新的难题。

　　衣柜产品是非常特殊的产品，衣柜产业是房地产业衍生出来的附属产业，顾客对于产品的消费体验非常注重，如何通过线上线下的互动，来增强衣柜产品的体验感，成为衣柜企业需要***的一道难题。

　　衣柜品牌化是必由之路

　　衣柜行业的确是一个非常特殊的行业，行业企业发展混乱，品牌建设比较滞后，品牌营销的市场运营能力较落后，这是衣柜行业的一个整体现状。品牌化的缺失导致整个行业的利润空间相对较小，不但无法成就行业大品牌，也给消费者在选购衣柜的过程中带来了不便。

　　虽然中国房地产市场受到政策打压存在波动，但三四级城市市场空间仍然巨大，随着中国城镇化进程的快速推进，中国衣柜市场必将迎来相对稳定持续较长时间的阳光时段，对于任何一家致力于衣柜行业的企业来说，如何做好品牌，建立强势品牌资产，通过品牌化运营来完善市场营销体系，都不失为一明智之选。

　　但是这并不说明衣柜企业品牌就不重要，恰恰相反，衣柜作为定制类产品，能够将产品、服务，甚至使更多元素容纳成一个整体的，就是品牌。当衣柜品牌发展到一定程度时，最能体现其社会价值，也最能吸引消费者的目光。在潜移默化中，用品牌影响消费者的购买行为，到时候企业市场发展前景就一定会越来越广阔。

　　渠道扁平下沉服务升级

　　任何一个行业市场营销的成功最后都源于渠道和终端，显然，对于衣柜行业来说，渠道的改进和调整空间相当巨大，而终端建设尤其是服务的跟进升级也显得尤其迫切。在产品、价格同质化的今天，渠道的建设及管理显得尤为重要。渠道的是否畅通及合理，关系着产品能否顺利到达目标消费者手中，是产品转化成货币的关键，也是一个企业可持续发展的源动力。营销策划专家认为：一、渠道扁平化，降低渠道运营成本、简化渠道运营流程，是衣柜企业必须要认真对待并解决的一个重要问题;二、渠道下沉，把企业战略与国家战略相结合，紧密关注中国城镇化进程，有针对性地服务于三四线城市及新兴县城乡镇市场;三、衣柜产品的特殊性要求服务要做到位，这种服务有两个方面，一方面是以消费体验为基础的情感需求的满足，另一方面是以传统售前、集中、售后为基础的服务。