伊盾门窗|“千万大商炼成记”第二期

《中国企业家▪品牌周刊》专访云南昆明伊盾专卖店 陈明慧

　　《中国企业家▪品牌周刊》网站聚焦企业品牌的发展故事和风采展示，实时报道家居行业的热点资讯。其旗下栏目《大商之道》自上周启动以来，后台收到了大量业内人士、刚进入门窗市场创业的有志之士的积极反馈，表示能从中挖掘到许多经营终端门店的新思路和洞察市场趋势。

　　感谢社会各界的大力支持，《大商之道》第二期我们继续邀请了伊盾门窗经销商——云南昆明伊盾专卖店负责人陈明慧女士，出席我们的专访活动，讲述她闪闪发光的创业历程。

　　坚信自己也能闯出一片天，我的人生，只能我去定义。

　　——云南昆明伊盾专卖店 陈明慧

　　《中国企业家▪品牌周刊》：陈总，请问您当初是怎么结缘伊盾门窗呢?因为什么让您这么坚定跟随伊盾品牌一起走过了十一年漫长时光?

　　云南昆明伊盾专卖店陈总：其实在认识伊盾门窗之前，我就已经有自主创业的想法，但是迟迟没有确定做什么行业或者品牌。后来，我观察到当地的建材市场有很大的赚钱空间，再加上业内朋友的力荐，就亲自来到门窗生产集聚地——广东佛山进行考察。

　　通过实地走访多个品牌和厂区，仔细进行对比各家的材料品质，评估市场影响力和品牌发展潜力，我最终选定了加盟伊盾品牌，那一年正是2010年。

　　我认为伊盾有深厚的行业技术和制造经验支撑，对待工艺细节尤其严苛，安全耐用、隔音优势明显，贴合消费者的需要，这样的门窗产品在终端市场不愁没有销路。另外，它的内部质控管理流程也让我大开眼界，生产设备和管理文化比较先进，有此作为后方生产力，我比较放心向前冲。

　　同时，伊盾总部能给予我们经销商全方位的帮扶举措，从门店选址到店面设计，从营销推广到导购团队培训，这都是伊盾品牌给我的信赖感。加盟后，门店业绩一路攀升，这也更加肯定了我当初的选择。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：独立创业路，相信陈总一定累积了不少经营心得，请和我们的读者分享一下吧?

　　云南昆明伊盾专卖店陈总：创业之初，一切还挺难，很多事情都得亲力亲为，费足了时间和心思摸透当地市场行情。例如刚开始我会做一些户外广告、扫楼派传单或者邀请业主到店面看门窗样板，利用不同的资源和途径进行店铺宣传。不过成交效果还是微乎其微，同时再加上团队的不成熟，门店客流量稀少，甚至还遭遇过业内同行的冷眼和嘲讽。

　　而我自己就是偏不服输的人，相信只要坚持一件事干到底就会成功，同时我也对伊盾品牌很有信心，总部一直提供指导。凭着那股韧劲，我反思过后继续往前走，和伊盾总部一起挖掘用户痛点和改善经营问题。

　　后来，我以业主安装的隔音门窗作为样板间示范，然后又制作有创意的短视频、拍摄产品细节，在多个人气平台进行传播，让大众消费者可以更直观看到伊盾门窗的隔音效果，宣传效果就很快覆盖到很多小区和楼盘了。同时在广告投放的时候，我们也做出了策略改变，增加在小区便利店、快递站这些人流多的地方进行投放广告，增强大众记忆点。客流量提上去后，成交量逐渐好起来。

　　消费者相信眼见的事实，有案例铺垫自然对产品就更有信心。所以我也一边积累一边展示“旧屋门窗改造”的成功案例，在当地门窗市场上打开了口碑。

　　当然，把客人带过来之后，我们店内还要给客人热情周到的接待服务，才能促进交易。我自己和导购团队定期加入到总部的培训会，从熟悉产品到学习销售的逼单技巧，对自己狠狠下了一番苦功夫，这才有了高效专业的团队养成。

　　经过许多重大改变和成长，我们的门店越来越多人熟知，大部分是老客户带新客户，就这样做大起来。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：非常棒，成功的花，总是需要辛勤的汗水去浇灌。那么直到现在，陈总的门店规模发展得如何?您个人有什么重大收获吗?

　　云南昆明伊盾专卖店陈总：从一人的独立果断到20人团队的群策群力，店面也从最初的100多平方米逐步扩建到至今500平方米，在当地来说也是比较大型、很有气派的，升级之后的舒适选购环境也让客人感到更加满意。现在门店业绩的年销售额已突破2000万，新一年我相信还会更进一步。

　　“选择决定成败，行动决定未来”，因为选对品牌和行业真的是一件很重要的事情。女性创业辛苦，因为要能吃苦，能坚持，随时应对四面八方的经营难题。希望每一位创业者都能在最初做好心理准备，扛得住风浪才能遇见彩虹。

　　感谢伊盾品牌一直在，指引我往正确的方向奔跑，授予我最新的策略。帮扶经理每次到店进行培训交流都是尽心尽力的，可以让我清楚认识自己的不足，得出问题结论和改进办法。最后我以自己的经验总结一句话就是，选好优质诚信品牌，方向要坚定不移，方法要与时俱进。

　　伊盾专卖店超级导购说

　　老板身上的“韧劲”，是很多人都没能拥有的东西。老板每次听完公司的培训课程或者学习到一些新鲜事物，总是很快自己先落地实施起来，从来都不做口头上的巨人。例如学习天猫新零售，就会一边摸索一边学习，自己也尝试在门店进行天猫直播，总是带动着我们一起学习，一起进步。遇上了这么好的领导，在这里工作，让我每天都充满干劲和期望。

　　伊盾专卖店终端用户说

　　慧姐是一个很好相处的人。我进店原本只是想看看对比一下品质和价格，但是她也不嫌弃，还很有耐心地说出很多门窗选购的方法，让我就算在别的品牌门店买，也能避免买到不好的门窗吃亏。当然我也是看到产品质量好，无安装和售后顾虑，而且门店人员的服务态度专业热情，我还是选择了在这个门店购买。谢谢慧姐，日后我身边的朋友家里装修也会向他们推荐用伊盾品牌。

　　伊盾门窗总部说

　　从陈总身上，我们得到了“巾帼不让须眉，追梦不负芳华”这句话的很好诠释。不甘于平凡与安稳，不畏市场艰险和披荆斩棘，面对困难她从容笑对，遇到起伏她波澜不惊，永远心怀梦想充满激情，就因为她身上的韧劲和不服输，持续让她往成功之路上引领。愿她能坚守这一份真诚，不忘初心，得到更多客户的认同!