学会喂饱消费者 卫浴品牌实施饥饿营销要适度

　　卫浴行业一直是关注度比较低的行业，于是很多卫浴企业想通过营销手段一鸣惊人，但是传统而木讷的卫浴人又胆战心惊，不敢“出位”。于是，只能继续不温不火，小米的“饥饿营销”火了，这让卫浴人看到了希望，跃跃欲试!但应该注意的是，卫浴企业在做饥饿营销的时候一定要把握好“度”，适度的喂饱消费者。

　　什么是饥饿营销?

　　用通俗易懂的话来解释一下什么叫“饥饿营销”，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

　　如何巧用饥饿营销

　　巧用“饥饿营销”而壮大品牌知名度的企业大有人在，比如：小米的雷军自诩为“雷布斯”，“借鉴”苹果的成功来复制小米的成功，而且做得更加优秀。小米的“饥饿营销”从产品发布开始，经过漫长的消费等待，迎来销售抢购的时间，并且快速的全线缺货。

　　这里至关重要的是产品发布到消费等待期间，如何保证潜在消费者源源不断地被吸引?小米的做法是--话题炒作从未停止，保持产品的相当热度。对于小米手机来说，能够代替它的产品，也就苹果、华为、HTC、步步高等少数品牌。但是对于卫浴产品来说，能够代替它的产品不止来自于同行业的竞争品牌，还可能被其它产品所击败。

　　把握好饥饿营销的“度”

　　能够进行“饥饿营销”的卫浴产品，也必须有过硬的产品品质，必须具备鲜明的差异特色，必须符合消费趋势与消费心理的。而且在“饥饿营销”中最为重要的是，要把握好“饿”的度，一味的“饿”，可能会消磨卫浴消费者的耐心，最终选择其他卫浴品牌的产品。