强者自强 锁具企业升级营销战略层面

　　比款型比价格的年代已经过时了，如今锁具行业间的竞争已经升级为打营销战了。锁具企业怎样根据这一市场特点和营销理念的变化，将其从营销业务管理上升到营销战略管理的战略层面，将有效的市场营销网络资源进行整合，实行集团化管理、战略化营销的统一集团化战略营销策划，应该是目前锁具企业最关心、最关注的问题。

　　锁具企业陷入营销困境

　　锁具企业的营销过程是从最初的产品供不应求、到产品供求平衡或供过于求的发展时期，企业的营销就是“市场+跟单”的推销型，再到今天锁具行业竞争激烈的新时期，企业营销就成了“市场+跟单+企划”的营销型。目前大部分生产企业的营销活动只停留在初级营销这个层面上，只不过方式、方法较之过去新颖了许多，开始注意应用如制定价格政策、进行渠道建设、品牌推广等营销组合来进行市场拓展，顾及战术、具体手法等层面的东西过多，结果带来企业发展波动过大、产品开发不到位、市场业绩动荡不稳等困扰，使企业陷入营销困境。

　　营销是企业最大的压力

　　近年来，锁具企业市场上呈现的是杂(品牌众多)、乱(市场竞争无序)、散(区域性特征明显)等特征。锁具生产企业目前承受压力最大的就是营销，因为中国的锁具制造资源比较丰富，所以大多数锁具企业的制造能力显得过剩，那么能够拉动企业突破的就是营销。但目前锁具企业在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上还缺乏坚实基础和长远、稳定而科学的战略指导。

　　锁具业的营销要战略化

　　目前中国的锁具企业的营销尚处于浅层向深度、系统发展的时期，同时也处于混乱和裂变的状态，而这种状态恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个锁具行业的营销面临着突破和创新。

　　中国经济正处于发展时期，所以对锁具企业来讲，由于面临新的战略转型期，机遇和挑战并存。而锁具行业的营销，也正处于创新与变革和全面发展的阶段。它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力，才能有长远和持续的发展，给企业源源不断的动力。

　　总之市场空间越来越窄，竞争越来越激烈，战略营销已是必然的市场发展趋势，而营销又是一个不断加强的过程，所以营销战略的规划与实施，不仅是一个企业综合实力的具体体现，更是一个企业发展中的方向性的问题，是战略管理的核心。