渠道变局 全屋家居行业精装修渗透率上升

　　精装修率的大幅度提升主要从2016年开始，从不到10%提升至2020年的32%。动力来自两方面：

　　一是政府政策的加持，处于环保等方面的考虑;

　　二是开放商盈利的需求，开发商从整个精装包上可以赚取利润，且不需要营运资金沉淀，只需要拉长一定的竣工期即可，非常有吸引力。

　　同时，对于目前越来越严格的“限价“政策，通过”精装包“变相突破上限也成了地产商与政策博弈的常用策略。不过大多数研报中参考国外成熟市场的高精装渗透率并在短时间内达到的假设，个人认为有难度，主要原因是这几年精装修的快速提升主要来自于经济较发达地区的楼盘或是其他地区的改善型高价楼盘，部分业主对于附加的精装包价格不敏感，所以提升较快，而今后逐渐往三四线城市或其他刚需房推进时，业主的价格敏感性变高，开发商利润变薄同时承担后续责任，主动推进的意愿降低，渗透率提升的速度将逐渐放缓

　　整装渗透率上升整装的发展得益于整装性价比的提高，即为家装公司提供的产品服务、节省的时间精力支付溢价，整装公司、定制家居企业分享这部分溢价。短期整装率基数小，增量阶段还是渠道是王道，整装公司话语权强一些。中长期而随着定制家居企业产品线的完善，性价比的提高话语权增强。

　　按照渠道分类，精装修渠道、整装渠道(通过装修公司)、传统散装渠道，大致拍脑袋结果如下。先贴测算结果：

　　各渠道装修套数：

　　总结，按照精装修渗透率和整装渗透率提升的逻辑，家装行业在渠道端将有比较大的变革，精装修和整装渠道装修套数将逐年增加，而传统散装套数总量下滑，但在整体上还是最重要的客群及需求来源。