持续强渗透 家居行业线上多方位营销

　　因此线上营销是家居行业逃不过且重要的话题，我把它定义为“持续强渗透”。

　　这并非是简单投放信息流广告，而是持续寻找博主、KOL、KOC产生短视频内容、图文内容、整合social等，塑造品牌认知方可占领心智。

　　1. KOL直播联动是散弹

　　直播拥有其他营销不具备的三大特质，其一可以选出最具流量的明星为商家做带货动作，其二甄选最高能尖货以最切合消费者心智的内容来包装，其三结合线上线下最有互动的玩法放大叠加。

　　这三个特质可以使直播最短链路实现引流和转化，但单独的直播并不是直接售卖家居的解药，而是需要组合。

　　去年双十一红星美凯龙作为家居直播赛道的新参者，不仅跑通“线上种草”的云带货模式，还在淘宝直播“生活好物排位赛”中一举拿下冠亚军，横扫金牌导购TOP10中的5大席位。

　　从2月16日至29日，13天内有超过200多万观众涌入红星美凯龙及各商场直播间，开播5537场，直播总场次位列淘宝直播全行业前茅，助力红星美凯龙在天猫中用直播撬动私域流量。

　　除淘宝直播外，红星美凯龙也在其他平台进行全网直播，帮助商家导购快速验证直播营销的模式，可以说直播是目前每个家居品牌必备手段。

　　2. 贴片综艺是心智补刀

　　如果你爱做饭，平时关注饮食，打开综艺节目能看到很多家居品牌都用了贴片植入。欧派旗下品牌欧铂丽在今年就大量的投入综艺，比如《阳光姐妹淘》《快乐大本营》《女儿们的恋爱》等。

　　曾经的立邦也植入过《梦想改造家》等各种节目，其他头部家居品牌就更不用提，成了网络综艺的常客。

　　网络综艺具有传播速度快、范围广、话题易折射现实中的问题而成为爆炸点，所以很容易大量“圈粉”，而且综艺内容的直观性和刺激性更利于用户接受信息，对于品牌来说是很好的推广资源。

　　综艺赞助的核心不仅讲究品牌气质与节目高度吻合，同时追求品牌理念与用户共鸣，这种手段也是主流营销必不可少的一种方式。

　　所以，对于家居品牌来说，综艺节目贴片作为品牌推广的平台，可以有更好的发挥，也有更好的效果。

　　其次真人秀类主要以生活为主，对观众来说更有代入感。而家居产品也是关注人们日常生活的方方面面，所以广告植入更具有现实意义所在，这样更让家居品牌形象分在用户中更高。

　　3. 整合social+跨界是炸药包

　　论跨界合作笔者首先想到的是京东之家、罗兰家纺、好孩子、懒角落等品牌不约而同的联名。

　　同时还有入驻盒马鲜生的居然之家体验MALL，入驻了奥普集成灶、TATA木门等其他品类和品牌的尚品宅配集成店，牵手橙家的严选homedeng等。

　　众多品牌跨界不同方式的合作，从以前单打独斗的场面直接变为纵横联合更能吸引用户关注，而这一切玩法也考验市场部资源整合的能力。

　　品牌整合social也是家居行业品牌必做功课之一，前不久巨量引擎开启的“家居π”思享会落地各地，除了在定向投放方面赋能家居品牌，在用户数据的收集、人群及创意分享方面也做到很好的赋能。

　　新时代家居social不仅仅是线下地铁+TVC+线上话题的联名，而是从品牌宣传+客户留资+营销活动+引导到店综合考量，从而对分层的消费者进行批量化营销。