伊盾门窗｜“千万大商炼成记”第五期

《中国企业家▪品牌周刊》专访福建漳州伊盾专卖店 林育辉

破除认知遮蔽

摆脱思想固化

寻找经营之道

提升营商思维

　　一眨眼，“千万大商炼成记”就来到了第五期，本期邀请的嘉宾有四条关键线索：

他，拥有敏锐年轻思维;

他，擅于借势品牌赋能;

他，懂得抓住机遇而上;

他，善用体验转化成交。

他就是福建漳州伊盾专卖店的林育辉!

　　2018年，林总选择加盟伊盾门窗，通过总部的品牌推广，结合多维度的立体营销，快速抢占了当地门窗市场。

　　2019年，他抓住新零售市场机遇，结合线上线下一体化营销，使得销售额突破700万。

　　2020年初，他扩大店面经营面积，拿下250㎡的专卖店，年营业额高达1000万。

　　短短三、四年的时间，为何他能屡屡创下佳话?让我们一起来聆听林总的光辉事迹，学习他出众的经商之道吧!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：行业千千万万，门窗品牌林林总总，想请问林总是什么样的契机让您选择了加盟伊盾门窗呢?

　　福建漳州伊盾专卖店林育辉：当初我在考虑创业加盟的时候，正好处于房地产发展迅速那一年，而门窗就正是红利风口，为了顺应门窗行业的趋势，我就开始专注考察门窗品牌进行选择加盟。最后我选择加盟伊盾门窗最大的原因是：伊盾门窗拥有全网营销思维覆盖，可以通过线上派单，给门店进行业绩赋能，同时产品和生产实力我还是相当认可。所以，我才选择了相信加盟伊盾门窗。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：一个好的经销商需要具备善于思考和与时俱进的能力，那请问林总，确定加盟伊盾门窗之后，您对如何经营店有何见解呢?

　　福建漳州伊盾专卖店林育辉：作为一名年轻人，首先我会站在年轻人的消费立场上进行思考问题。比如：除了团队的建立和运营，我还会思考如何吸引更多年轻消费者到店体验，怎么通过店面的升级打造，让消费群体更加年轻化，成交转化更高!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：所谓只要你肯努力，办法总比困难多，想请问林总加盟伊盾门窗后，您是如何一步步开拓当地市场的呢?

　　福建漳州伊盾专卖店林育辉：我的加盟座右铭是“成功在于行动，不只是拥有”。所以，在拥有自己的伊盾门窗店面后，我就开始行动了。

　　首先，我在店铺开设一个小型门窗研究院，通过各种门窗测试柜子和各种门窗的测试体验设备，让到来的消费者，亲身体验、展示与互动，亲身感受门窗隔音、隔热等六大性能，并通过视频形式快速直达产品内部核心技术，让消费者所想即所享，所见即所得。

　　其次，我还配合公司总部的线上线下一体化营销思维，积极利用天猫新零售，对线上的用户进行有效的触达和运营，而且通过智慧门店可以实现线下有效识别用户，实现高效转化，提高门店的成交率。同时加上运用酷家乐设计，让用户可以拥有更多的门窗解决搭配方案。这样，在展示无限多的场景图之余，也解决门店展示空间受限难题，同时也吸引了更多的年轻用户到店体验。

　　最后，我也会利用互联网平台，对自己的店铺进行宣传。例如会抖音和天猫，分享一些门窗小知识或者产品体验测试，吸引年轻人的注意。

　　想要开拓当地市场、成就一番事业，最重要的是具备自主学习的能力。例如，我会结合总部的新零售培训课程，再加以店铺的实际情况，进行吸收运用。同时也会通过总部不同的营销课程培训和到店的经理辅导，从而加强自己的学习能力，再根据店面的实际情况进行应用。

　　《中国企业家▪品牌周刊》：最后想请问一下林总，运用年轻人的思维去进行新营销思考，使您在事业上获得了什么样的成效?关于未来，您有什么打算?

　　福建漳州伊盾专卖店林育辉：我通过全网营销思维触达，2020年重新升级了店面，扩大至250平方，做到年销售额达到1000多万。而未来，我将继续配合公司总部发展策略，开设分店以最新4.0智慧门店形象抢占高端客户市场。

　　千万大商说(福建漳州伊盾专卖店林育辉)

　　不要做语言的巨人和行动上的矮子。任何事情都要做了才会有结果。同时既然选择加盟，就要相信品牌的力量，要紧跟公司的步伐才能进步。

　　作为一个年轻人，应该要具备全网思维思维，懂得借势品牌的力量，然后进行线上线下的门店营销推广。只有懂得利用年轻人的思维去进行新的营销思考，才能带领品牌和门店越做越强。

　　最强导购说

　　老板对我们一直说的就是“客户至上，品质先行”。就是让我们提供优质产品的同时，还要给予消费者最贴心的的服务。我们要树立良好的门店口碑，才能俘获消费者的心。顾客并不是难成交，只是看我们有没有用真诚的服务和专业的品牌形象去打动他们。

　　除了好的服务之余，专业的产品知识技能也很重要，所以这也要求我们要一直不断地去学习。

　　终端用户说

　　产品的质量和服务，是我在门店进行下单的主要原因。我是通过天猫总部的店铺咨询，然后来到门店的。门店给我的感觉就是热情有活力，店员都非常专业且态度友好，最重要的还是产品质量过关。此外，门店的体验箱，可以让我很直接感受产品的隔音效果和质量，让我很快就增加了信任感。

　　伊盾门窗总部：我们伊盾门窗将会为经销商家人们提供强大的后援保障，也将继续坚持对门店进行一对一精准帮扶，深化门店管理制度，落实好每一项帮扶政策，对门店进行深刻的产品培训和营销技巧，同时通过全网营销广告覆盖推广，实现提升伊盾门窗经销商的市场场影响力和占有率，同时为后续的大商系统打造及盈利模式复制打下坚实基础，提供强劲动力。感谢每一位合作伙伴的努力和支持，继续加油!

　　《中国企业家▪品牌周刊》：想要成功，就必须要付出，不能光想不做。通过此次的专访，从林总的身上我们看到了雷厉风行的执行力与保持不断自我学习的能力。感谢林总今天的所有分享，希望有助于每一位终端经营门店的朋友们，我们下期再见!